引爆活动销量，复制促销密码

——8月24-25日《家居建材实战促销特训班》课程纪实

课程纪实

8月24日-25日，中国建材营销研究院《家居建材实战促销特训班》在北京温都水城清溪会议厅正式开课，来自美国凯蒂、林林家俬、泊岸家居、天河木业、荣麟世佳、北京索菲亚、衢州经都名庭、斯邦商贸、澳维丝卫浴、航标卫浴、瑞宝壁纸、北京挪亚家等诸多厂家营销管理人和经销商老板在两天一夜的时间内，聆听了高乐平和张少卿老师的实战促销精品课程。

课程从促销精髓理论着手，高乐平老师以实际促销案例现场讲解如何设计一份完整的促销方案，并现场辅导小组学员策划十一促销方案。26日上午美国凯蒂的促销方案策划专场，来自凯蒂厂家及全国各地的22位优秀的营销人，在两位老师的帮助下，制订了凯蒂2012十一促销的全国方案。张少卿老师通过实例分享、话术范例、案例讨论、小组PK、情境演练等多种形式，对学员的方案进行现场点评，并就促销活动实施细节进行了详细的讲解，彻底地大家从身体和头脑上都调动了起来，全场气氛热烈，“争着分享，抢着演练”是本次课程一大特色，来自全国各地的优秀营销精英们积极分享自己促销实施过程中的成功经验，反复讨论促销过程中的不足和可取之处。学员反映高乐平和张少卿两位老师的课程没有一点虚的，都是促销时能用得上的炮弹和刀枪，也让我们看到了真正追求实战的老师的风采。

高乐平老师让学员们从“促销就是喊口号和降价”的误区中走了出来，真正从企业发展和市场营销的角度思考促销的策略，将促销的整个流程，从主题的确定、资源分配、产品策略、宣传方案的制定、促销话术的编写，到店面布置、巡店调整、中期会议和促销结束，逐步分解到具体的时间节点，并就过程中的每一步都结合具体的实际案例进行了深入的讲解，杜菲尼卫浴315促销主题-“工厂补贴50%，誓保临沂销量冠军”的由来，道格拉斯促销活动“满就送”与爱马仕品牌相结合的意义所在，利迩旺族促销888元实木门主打特价的产品策略等等，实际生动鲜活的案例，老师的讲解加上促销实操者现身讲解，让会场掌声雷动，在场学员纷纷表示受益匪浅，“真没想到，这个课程这么实在，老师和在场的大家都没有藏着掖着，说的非常直白和到位，学到很多，有一些经验和方法我们回去甚至是可以直接用的。”学员在课程间隙对我们说。

张老师以自己多年操盘促销的经验为大家讲解了促销实施过程中必须要注意的一些细节，提出了自己实际解决这些问题的办法，比如“抽奖是促销过程中很给力的一个环节，但是现在很多消费者都不相信抽奖是真的，因为作假的确实也很多，我们采取的办法就是让顾客亲手将一等奖放入箱子，让他自己晃动箱子以后再进行抽奖，就极容易取得顾客的信任，也就很容易推动促销的实施”。现场学员们也积极分享自己在促销过程中成功的经验，智慧的火花不断碰撞。

学员反馈

这次的课程让我收获很多，尤其是老师的讲解和大家的成功经验分享，我现在能自己分析出以前老做促销失败的原因，也明晰了促销方案制订的完整流程，能看清自己的优势和劣势。

                                                     ——广州道格拉斯  黄永煜

高老师的课程让我从促销流程上一下子清晰很多，尤其是主题的确定我知道不能拍脑袋做决定了，要提前作市场调研，分析自己和对手，张老师的课程也让我找到了以往促销做的不好的原因，执行力确实不到位，老师强调的一些促销过程中的细节真的让我很受启发。

                                                         ——柔然壁纸  张焉智

 高老师讲的促销流程是整个系统，像促销启动会这些都是我们以前没有的，我觉得给管理者提供了一个很好的思路，张老师提到的话术也很有针对性，刚才我们在课堂上做的实战演练效果非常好。

                                                  ——利迩旺族  张媛媛

我听了那么多专家讲师的课，高老师和张老师绝对是属于实战型的，咱们在课堂上的东西大家都可以直接拿回去用，而且促销思路非常系统化，从前期促销启动和人员激励，到任务分配，都有专业的方法，而且更难得的是这些都是老师和在场的很多学员亲身验证过确实可行的。

                                                    ——杜菲尼卫浴  陈兴梁