【培训课程】医药营销人员学术演讲的呈现和表达技巧 【培训对象】 ●学术演讲者、产品培训师、产品市场经理、企业内部讲师 ●在工作中承担演讲、培训或授课职责的销售经理、工程师等 【课程背景】 作为学术演讲者、产品培训师，你是否遇到如下情形？ ●学术演讲20分钟后，有5个听众打了哈欠 ●学术演讲30分钟后，有3个听众有了睡意 ●学术演讲结束之后，未给听众留下深刻印象 上述问题如果不能解决，你的学术演讲，将毫无效果！ 本次课程，将帮助你找到应对方案！ ●系统剖析和传授专业的学术演讲技巧 ●基于实际案例，现场手把手演练，全程教你掌握学术演讲的条理化设计和生动化呈现 ●课程时间分配：40%内容讲授、40%案例演练、20%互动交流 【课程大纲】 一、学术演讲的难点和技巧 ●学术演讲就是做广告吗？ ●专业学术演讲的独特作用 ●哪些类型的产品，适合做学术演讲？ ●学术演讲的教学方法 ●传统演讲法的缺点和对策 ●不良的演讲法=填鸭法 ●学术演讲，如何让听众不犯困，而且有收获？ ●听众学习的背后：左脑和右脑的信息处理方式 ●案例：针对听众的左脑和右脑，分别进行学术演讲 二、学术演讲，如何做到更具条理化？ ●条理化之一：内容，化繁为简 ●条理化之二：组织，结构清晰 ●条理化之三：观点，有理有据 ●学术演讲内容的信息提炼和高度简化 ●听众对产品特性的记忆特点 ●现场演练：对演讲文稿的化繁为简 ●学术演讲内容结构的作用和意义 ●案例：剖析某药品学术演讲的内容目录和结构 ●演讲内容的组织，如何做到结构清晰？ ●学术演讲稿的编写技巧与策略 ●如何提炼医药产品的利益点 ●案例：某胶囊类药品的FAB提炼 ●如何科学展示药品的利益？ ●如何对待产品的副作用？ 三、学术演讲，如何做到更具吸引力？ ●吸引力之一：表达，生动化 ●吸引力之二：呈现，视觉化 ●吸引力之三：语言，幽默化 ●演讲者的语言表达，如何更生动？ ●案例：萌蒂制药某产品学术演讲的案例运用 ●案例：杨森制药某产品学术演讲的形象比喻 ●语言表达能力的四个层次 ●现场演练：演讲者的语言表达训练 ●通过视觉化设计，抓住听众的注意力 ●案例：雅培药业某产品学术演讲的视觉化设计 ●案例：康乐保医疗某产品学术演讲的形象化设计 ●现场演练：PPT文稿的视觉优化设计 ●幽默化设计：让听众会心一笑，寓教于乐 四、学术演讲的多元教学方法 ●学术演讲的提问法技巧 ●提问法的四个主要作用 ●案例：提问法的应用 ●学术演讲中的提问点设计 ●导入阶段与深入阶段的提问设计 ●针对不同案例：提问法的应用 ●学术演讲中演示法的操作要点 ●学术演讲的游戏设计与操作 ●学术演讲的案例设计与教学技巧 ●在学术演讲中，为何要使用多种教学方法？ ●听众注意力的起伏曲线 ●现场演练：学术演讲的教学方法设计 五、学术演讲者的现场呈现技巧 ●现场呈现的三个要素：内容、声音、视觉 ●语音、语调、停顿、重复 ●身体姿势和手势 ●目光接触技巧 ●位置移动技巧 ●现场演练：科学发声技巧和训练 ●如何消除紧张情绪？ ●现场演练：学术演讲的手势训练 ●综合演练：演讲者的现场呈现技巧 六、互动和交流 【培训天数】上述课程内容，建议讲授1-2天时间（每天6.5课时），但也可根据企业需求，进行部分内容的重点讲授。