作者:姚葵醴

经常有人问到我：对房产市场未来前景的看法？我也在不同场合、针对不同的对象进行过交流，我的总的看法如下：
一、中国的房地产市场正方兴未艾。伴随中国农业人口的城镇化，持续的住宅建设还将延续20年或更长时间。房产的明天一定更美好。
二、针对此美好前景，房产开发公司应当在三个方面提升自己，以适应市场的需求，实现更好的盈利。具体工作方面，首要的就是加强对市场需求的研究、对目标客户群需求细分的实际调查研究，在此基础上，做到以下方面：
（1）不断改善房产品的规划设计和工程质量、服务质量。这方面我可以举出杭州滨江房产集团的例子，在滨江集团开发杭州万家花城项目时，二期主推的户型是（高层）89平方米3室2厅1卫1露台，1千多套房子一开盘就一抢而光。我还记得，当时我把“（高层）89平方米3室2厅1卫1露台”这件事讲给一位外地的房地产公司的老总听，他根本不相信89方能够做到3室2厅1卫1露台，直到我拿给他看万家花城的户型图他才相信，并马上给他的项目经理打电话告知此事，严令其照此学习！滨江集团为什么能够做到这点？主要是集团上下已经形成了精益求精和不断改善的良好经营风气。这一点，在我接触的众多房产公司中，是不多见的。2008年，我在给杭州滨江集团全体干部进行培训时，专门到滨江集团的戚金兴董事长那里请教，他跟我说了这样一番话：售楼员卖不掉我的房子，我不怪售楼员，因为房子卖不掉的原因可能是规划设计有问题、工程质量有问题，但是，如果客户对规划设计满意、对工程质量满意，却因为售楼员服务不到位，客户没有买我的房子，那我就要怪售楼员了。善哉此言。
（2）以适当的价格销售。不能追求暴利，不能惜售。价格适当降低，适当让利给业主，以实现快速销售，这样做实际上大大降低了资金的利息成本，又可以快速开发下一个项目，是双赢、三赢的选择：利己利民利国。
（3）做好精装修。关于精装修，我几经说了很多。以我实地考察多个楼盘的体会，即使许多品牌知名度很高的房产公司，其精装修样板房还是有很多明显的不足，主要是没有考虑到生活中家人的实际细节需求，也有房产公司对新材料/新工艺/新部品不够熟悉，还有就是对空间经济性/便利性的运用考虑不周全，结果是很多很多的遗憾。