《品牌之间的联合》 

作者：姚葵醴  

发表时间：2000年4月  《中国广告》杂志

面向二十一世纪的网络社会，品牌间竞争有何新的发展趋势？其潜在的增长点和动力为何？谁在推动这一切？

在回答上述问题时，每一个关注世界工商潮流演变动态的人，都不能不感受到“合成产品”时代，正在悄然到来。

如果要用一句话来概括目前工商业之主流发展趋势，我要说，那就是正日益浮出水面的向“品牌联合——战略伙伴关系”方向发展的大趋势。这只要看看几个典型的案例就够了。

你知道“微软”公司怎样蹿升至97年全美第二大公司（而且1998年一度在“市值”上超过美国通用电气公司，跃居第一）的吗？追根溯源，那还得说是因为当年它与（当时的电脑业巨无霸）IBM公司建立“品牌联合——战略伙伴关系”的结果。

当时，实力弱小、名气低微、雄心勃勃的微软公司，做了什么样的行销决策呢？是自己聘请成千上万的推销员去挨家挨户买自己的软件DOS吗？不。只是授权IBN公司在IBM出售的成千上万的微机上使用微软的软件DOS而已。你看，就这么简单，而结果是微软的成千上万的软件，就那么神奇地销售出去了。

今天看来，这种建立在“品牌联合——战略伙伴关系”之上的行销方式，是如此的低成本，如此的高效益，如此迅速地满足了成千上亿的有效需求。

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