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江猛:销售人员---如何进行陌生客户拜访 江猛
2016-01-20 47407

销售人员---如何进行陌生客户拜访

营销专家江猛老师说:  陌生拜访,对我们很多人来说,都用过这样的方式,究竟怎样做才可以达到更好的销售效果,我们所从事的陌生拜访,不是真正意义上的,那只是表面的现象。究竟如何做呢?

(一)、陌生拜访的步骤:

1、确定目标客户集中地点,首先对楼层和保安进行了解,尤其是保安要让他做我们的内线。

2、陌生拜访:带上公司的资料和礼品,从楼顶开始拜访。

3、进入公司:不要表现出你是做业务的,也不要心里面有什么胆怯。开场白可以这样说:请问,我们公司负责面试的是哪位经理?

4、每当拜访一家:我们至少要获得如下信息:公司名称,电话,负责人姓名,招聘需求情况,否则我们陌生拜访是不完善的。

5、筛选意向客户,确定跟踪目标:把所有的客户进行整理,把有意向的客户名单列出来。

6、整理客户资料:整理每个目标地点的客户,按照顺序列出表单,有助于清楚了解哪些客户拜访过,哪些客户没有拜访过等信息,方便下次使用。

(二)、陌生拜访的好处:

A:可以起到宣传的作用。

B:有助于对客户了解的更加深入。

C:可以打破销售人员内心的恐惧。

D:可以获得更多潜在客户和拓展自己的销售渠道。

E:快速增加和客户的感情和信任程度。

F:可以培养更多的内线人员。

(三)、陌生拜访的坏处:

A:花费很大的时间。

B:容易产生拒绝。

C:找不到负责人。

 

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