《销售中的狼性法则》 —唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志 课程目标  通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。  再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。 课程特色  本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 课程对象  企业营销经理、营销主管及全体一线营销人员。 课程大纲： 引言：认识狼与狼性 狼性法则一：积极销售心态、超凡销售精神  营销人员需要的“狼”精神  目标坚定，永不服输  积极主动，不计报酬  环境优劣，从不抱怨  眼观六路，耳听八方  销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子  坚守承诺：狼行千里吃肉  光明思维：积极地解释一切事件  归因于内：积极正确的归因模式  结果导向：不找任何借口  全力以赴：找对方法，不做无用功  行动快捷：找准方向，主动出击 狼性法则二：锁定销售目标、主动出击接触  锁定目标——客户开拓  目标在销售中的重要作用  目标不会自动实现  目标设定的SMART法则  客户开拓的五个步骤  客户开拓的方法  主动出击——建立亲和力  建立亲和力的四个同步  建立亲和力的五种缘分  建立亲和力的实用技巧 狼性法则三：清晰客户类型、做到知己知彼  客户个性类型分析  活跃表达型的个性特征  完美精确型的个性特征  能力支配型的个性特征  平和耐心型的个性特征  综合善变行的个性特征  不同客户类型的沟通方式  诱之以利  晓之以理  夺其所爱  动之以情  随景而变 狼性法则四：把握成交时机、强烈促成决心  狼是如何把握时机的  成交时机的把握  促成的时机  成交讯号辨别  促成成交的方法  获取转介绍  敢于要求  把握时机  肢体语言要配合  保持正确的心态 狼性法则五：主控销售拒绝、绝不轻言放弃  正确认识客户拒绝  什么是拒绝处理  客户拒绝的本质  客户拒绝时营销员面临的障碍  拒绝处理的技巧  解除拒绝的套路  判断真假拒绝  拒绝处理公式  拒绝处理的方法  几种常见的拒绝情形及处理  从拒绝中学习成长 狼性法则六：持续不断学习、感恩之心做人  学习狼的学习精神  狼的学习精神  世界冠军的高尔夫球手  从学习、训练到修炼  感恩到永远  狼亦知感恩  感恩的心  生命的故事  真爱训练 狼性法则七：团队合作致胜、坚决执行为上  狼一样的团队合作精神  狼的团队合作精神  卓越狼性团队的特点  团队角色的认知与启示  学会沟通善于合作  执行没有任何借口  执行力就是竞争力  执行力的三个基本要素  高效执行的四个心理保证  高效执行的四个行动保证  高效执行的四个流程保证  执行过程的四大误区