陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

相比农夫山泉、昆仑山（加多宝）、恒大冰泉和各类主打水源优势的其它品牌，百岁山深知水源不是自己的优势，至少在水源方面很难形成独特竞争优势，于是景田.百岁山“扬长避短”，不在水源上纠结，而是把主攻方向放在“具象超越”上。

什么叫“具象超越”？就是在产品看得见、摸得着的方面进行提升，让消费者一眼就能看出来“高端”，当对手纷纷在卖“健康水”时，百岁山开始将美学与水结合，卖“美与品位”，如果说以农夫山泉为代表的饮用水品牌是“食品快消品基因”，那百岁山就是一个将“奢侈品基因”成功导入“食品快消品基因”的“全新物种”！食品营销的基础属性就是主打“口感、安全和健康”，奢侈品营销的基础属性就是主打“身份、品位和文化”，站在马斯洛需求层次理论角度，这是不同的心理需求层次的营销设计。

农夫山泉的“有点儿甜”和“大自然的搬运工”本质上都还在食品快消品层面，其他包装水也都停留在这个层面，包括恒大冰泉、昆仑山等品牌，本质上都没有超越这个食品快消品基本层面。之前，大多数食品饮料企业，都不愿意在，更新瓶形，提升包装层次，这些方面增加投入，原因是他们不认为瓶形是影响营销的关键因素，更多的企业只是在瓶体的标签上做一些微调改进，直到景田.百岁山全新的包装出现在更多消费者手中，很多企业仍然还没想明白……

百岁山营销策略：

百岁山是第一个吃螃蟹的包装水品牌，在设计上、吹瓶与灌装线上率先进行了尝试，让一款视觉像水晶玻璃柱、手感舒适厚重、标签简约大气的矿泉水进入了消费者的生活，相比其他品牌越来越薄、靠充气才能挺立的瓶装水，百岁山真可谓“奢侈”到特立独行！很多企业在抠包装成本、搞价格战，而景田已经开始通过“奢华”的包装闪亮登场。