一、          市场化

企业的运作必须和市场接轨

如：市场不讲人情，企业讲人情久了就消失了。

再如：市场是变化的，企业不变化就会淘汰出局

二、          自主化

企业员工必须自己有意愿，自己能做主。企业不能求员工，不能经常做思想工作

要么多力以赴，要么赶快离开

三、          合作化

只有合作共赢才有出路。

合作每个人把自己擅长的事做出结果。

合作有四种境界：

1、  双方搏弈：双方力量均衡，计较得失

2、  一方控制：一方想控制一方，控制往往被反控制

3、  交换交易：建立公正的合作机制，公平交换

4、交心交给：全然的付出，全力以赴干好活做好事，不计较得失

你把你自己交给事业多少，你就获得多少事业。你把你自己交给什么，你就获得什么。你获得的程度取决于你交给的程度。

合作的根本：

1、发现他的优势

2、发挥他的优势

合作的基础：欣赏

爱因斯坦：期望得到赞许和尊重，它根深蒂固地存在于人的本性中，要是没有这种精神刺激，人类的合作就完全不可能。

四、透明化

人与人之间的猜忌是因为不透明，越透明越真实。

机制运作的前提：
A、 全员都要导入市场化的思维意识
B、 全体员工都要实现自主化
C、 全体员工都要导入合作化的思维意识
D 、 一切操作都要透明化

谁是我的客户？我的客户是谁的客户？他们的核心需求是什么？