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创新资深咨询师-国内盈利模式第一讲
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龙韩林:12大创新盈利模式
2016-01-20 38981
对象
企业总裁与高管
目的
创新设计盈利模式,获得超值回报
内容
针对企业关键需求而倾力打造的卓越主题课程! 应用智慧、创造财富 成长型企业的分析师、培训师、管理顾问 2003年—2010年 上海//深圳//北京//成都//沈阳//青岛//重庆//连云港… 数十个城市巡回演讲 共好咨询集团//沈阳-重庆-成都-徐州-上海-深圳-北京-青岛-连云港… 数十家咨询培训公司热情代理推广 12大创新赢利模式 原《发掘利润》、《360度利润倍增》《倍增利润》 追求现实利润 // 发掘潜在利润 // 倍增种子利润 ——企业盈利模式与流程的创新、设计与实施—— 为什么企业同样的条件和努力,却得到不同的回报? 为什么赚钱越来越难,花钱却越来越快? 市场变化太快,我当如何应对才能持续盈利? 虽然条条道路通罗马,然盈利捷径在何方? 如何打造以盈利为中心,以市场为导向的高效经营模式? 答案是:专注于盈利的学习与创新! 这是一场定能产生数10倍以上超值回报的培训课程! 主讲人:龙韩林 赛伦盖蒂首席咨询师 知名咨询师、企划师、律师、培训师、特许经营专家,公益慈善人士 17年企业咨询、策划经验,8年全国公开课,10年企业内训经历 成功案例丰,优秀企业管理导师、兼政府顾问。创意、实效、生动型人才 国内盈利课程第一讲、“发掘利润”的理论与实践传播导师 实践型的学者,创新型的专家,为上百家各类企业创利数十亿元 雅戈尔服饰公司董事长 李如刚 世界特许经营组织FDS中国总裁 刘文献 香港汇科控股有限公司总裁、香港上市推荐人 谭永元 亚太经济时报原社长、总编缉 罗繁明 科苑集团(上市公司)总经理 刘 勇 海南航空集团人力资源总监\首席培训官CTO 黄振达 TCL多媒体事业本部总裁 赵忠尧 共好集团董事长、总裁 姜承刚 中国知名品牌[企业]评价协会秘书长 陈 恒 一致热诚推荐 经营管理的终极回归 — 盈利才是硬道理! 龙韩林致国内企业的一封信 尊敬的企业家、经理人: 咨询服务十六余载,我咨询的行业不少,服务行业跨度大、数量丰,成多败少,但成败皆可鉴。学习不曾停缓,敬业精神、创造激情犹在。回想企业千态百果,体会颇深,只一点,想诚挚推荐国内企业界朋友,尤其是成长中、转型中的中小企业:“别迷惑!淘尽砂砾见真金,只有盈利一条,是为企业之本!” 今天,过剩、竞争和模仿正在吸干昨天的利润池,将昨天盈利领域变为明天的无利润区。WTO与全球化、速度及微利时代已经来临!新的致胜规则是什么?如何创新与资源整合?企业如何超速成长?…企业家们带着几许疑惑在商海浪潮中或坚守期待、或尝试摸索… 正如马克·吐温所言“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害,而是你了解的东西实际并非如此。”用于现代企业经营尤其如此。诸位企业家、经理人不妨暂时抛开头脑中纷繁复杂的经营管理问题,静下心来细想对于您企业,究竟什么是多米诺骨牌起始的那张? 80年代始,古今中外有关经营管理的知识与信息便以倍增的速度发展与传播,可“如何盈利、发掘利润”一直是企业永恒的命题!过分的学习炒作,泛滥的出版与培训、复杂的经营管理教条,使得许多企业家、经理人被误导于所谓的“管理创新”之中。“企业文化、六西格玛、学习型组织、永续经营”等时尚情结更是挥之不散。结果,反倒忘了企业最朴实的根本:“盈利才是硬道理!” 盈利是企业的根本,也是一种极其复杂的系统,更是企业家和经理人永远面对的挑战! 可口可乐首席执行管罗伯特·郭思达常说:“有一个问题让人苦苦思考,以至于焦躁不安。”这个问题就是利润。它今天在哪里?它如何产生?它明天将出现在哪里? 成功=做正确的事+正确并适时机的做事!在企业与市场重新洗牌的今天,对于中国企业,尤其是中小企业与转型企业,专注盈利并快速成长就是“做正确的事”,所有围绕盈利与成长目标的管理与执行就是“正确并适时机的做事”! 我只想真诚地与广大企业家、经理人分享关于“盈利”的多方智慧, 希望成为您企业在远航中的一个小小航标灯! 我诚挚地邀请您参加我主讲的《利润倍增-企业盈利模式与流程的创新、设计与实施》互动且有益的课程。相信它的价值将体现在您现在的行动和未来的利润中,帮您发掘利润,实现数十倍以上的投资回报! 让我们暂时忘却卓越的文化、完美的管理,专注盈利与成长吧! 中国企业急切需要能真正解困并来自实践的及时指导,而非管理实验室里的完美理论!参加本次课程,您就是在主动为自己争取一副好牌,一跃而成为赢家!也许,您将会祈祷最好您的竞争对手没有参加这一课程! ——共好集团-首席咨询师 龙韩林 速度竞争时代,企业不败的根本之道就在于持续发掘利润! 课 程 内 容 精 要 企业是否是最好?盈利是最基本、最重要的测试标杆,利润能够告诉我们,我们的客户如何评价我们的产品、服务与效率。利润对我们每一个人都有好处,它可用于奖励员工及主管,用于投资使企业发展,为大家提供更多的职业培训,反之,如果利润下降对我们每一个人都是灾难。 ——【美】鲍勃·菲费尔 成功创新者都不满足于已经取得的成功,时刻准备创新他们的盈利模式! 利润倍增 ——企业盈利模式与流程的创新、设计与实施 盈利需要学习与创新 一、认知企业生存环境及其新变化/新动态 二、创建赢利的企业文化 三、实现利润倍增 5条持续盈利之道: 一、发掘利润区(利润源与利润点) 二、创建盈利文化(资源与文化支持) 三、最大化降低成本(拧干毛巾) 四、保护今天的奶酪(利润屏障) 五、找寻明天的利润(利润扩张) 企业持续盈利的12方程式,形成企业持续盈利的飞轮效应! 12大创新赢利模式: 第一条:选取利润区 预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客 户/全力对准最有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户 体验,持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利?首先得把你的 企业引入利润区!拥有价值客户才是关键!/警惕“无利润区”/大量客户掩盖劣质成本 冰山/利润客户份额正逐步成为新的战略原点/利润来源于几种产品组合形成的稳固而 有利可图的客户关系/方向错了,到不了利润区。 第二条:打造商业赢利模式:七个典型 如何才能为你的客户增加价值?/如何让客户首先选择你?/你的盈利模式是什么?经 营/发展可重复的盈利公式/你目前的企业设计(客户选择、价值获取、战略控制、业务 范围)是怎样的?/谁是你真正的竞争对手?他的企业设计是怎样的? /你盈利的战略规 划与流程控制方式是什么?建立行业标准/控制价值链/管理供应链/持续更新盈利模式。 第三条:规避三个利润“黑洞” 战略价值黑洞及其应对:差异化选择:“可做”、“可不做”及“该做”/市场份额等于盈 利? /传统的盈利及其途径管理已经过时!/企业成功的一半在于选择! 管理价值黑洞及其应对:联姻盈利制度/创新赢利的三条途径/破窗理论的运用/赚钱的三 种境界/禅之舍得/危机公关/三大告诫。 项目价值黑洞及其应对:小心预测、预算、测试和变故/项目除了人、财、事,还有什 么?/过程决定项目,时间决定一切! 第四条:全面而不影响盈利的削减成本 利润隐藏成本中/ /成本控制无处不在/内审内部运营成本与管理费用/ /全员预算制度/目 标成本规划/质量成本与质量利润/作业成本核算与管理/品牌、专利、版权之成本优势。 第五条:从变化中获取战略性利润 全球化/行业盈利与成长/游戏永不会结束/客户和利润区总在变化/利润区今天位于何处/ 明天将移向哪里/以客户和利润为中心的思维/在变化发生之前创新已有设计。 第六条:速度发展赢利 速度就是优势。 第七条:公关与危机赢利 第八条:企业理财与定价、采购盈利 “价格=利润+成本”&“利润=价格-成本”/价格背后的实质 /用数字解决问题 第九条:企业电子商务与网站赢利 数字化生存 /优化流程管理 /企业信息化 第十条:利润营销 只有创新和行销是利润,其他都是成本! 第十一条:HR创新盈利 核心要素-盈利心理/自发→自觉盈利/创造紧张、挑战性工作环境/创业家节俭意识/盈利 是一场日益积累得以取胜的竞赛/琐碎和微小的工作决定企业盈亏/让每一个员工在用 钱上都是一个天才/分享有利价值的盈利思路/围绕盈利能力的优势人力资源管理:区分 人力成本、人材资本与人才资本/绩效成长率>人事费用成长率/独一无二的企业文化。 第十二条:整合创新赢利 附赠:创新实用的盈利工具 国际经典案例 GE——为客户提供解决方案的企业设计 / 可口可乐——价值链的利润发掘SWH——金字塔型产品的盈利设计 / 迪斯尼——利润乘数型赚钱之道… 国内盈利榜样 联想发现新利润区/海尔开掘第三利润源泉-物流与并购 /新希望不吊死在主业上,机会主导型多元化 / 格兰仕杀价源自卓越成本管理 /身边的盈利案例… 行业盈利面面观 房地产/汽车/能源电力/传媒/商贸/旅游/医疗/教育/零售服务业/奢侈嗜好... 共好培训课程,我感觉已经与国际接轨。 ——摩托罗拉(中国)电子有限公司策略与业务发展高级经理 童雪松博士 Ø 国内企业赢利的三大遗憾 •不知或未能及时选择-正确的资讯、知识、理论与方法 •不知或未能及时达到-应有的利润高度与盈利速度 •不知或未能及时做到-足够的企业成长与企业规模 Ø 你为何要关注“利润” ••回归企业本原 •薄利时代、竞争市场、行业利润逐步及全面缩水 •混乱的资讯、知识与理论有待厘清/择要 •企业高、中、基层需有统一共识 Ø 共好 “利润”课程非常值得你分享! •共好十年的管理资讯数据库 •本人十六年咨询、投资与管理经验,涉猎行业广、企业多、成功大于失败!拥 有创新-实效-独到及系统的利润经验、思路、途径和方法 •有学习借鉴、更有独立思考、案例交流 •一推出即好评如潮、反响极佳!包括金融、投资、管理,外企及上市公司… •性价比非常高!相信具10倍以上的回报! Ø 企业广泛见证—— 参加过《利润倍增》课程的部分企业: 上海云峰集团、上海和黄药业、海南航空、TCL空调、广州本田、上海通用、长安汽车、台湾年代网络、中国外运华东有限公司、上扬软件、上海浩瀚体育用品有限公司、上海恒源祥家用纺织、上海金浦装潢工程有限公司、上海良信电器有限公司、施迈赛工业开关制造(上海)有限公司、上海永力笔业、上海光明荷斯坦牧业、上海银京医用卫生材料有限公司、江苏钜丰鞋材工业有限公司、杭州柯力达纺织制造有限公司、安兴纸业、中洲集团、吴江市桃源海润印染有限公司、宏林机器、爱诺家用纺织用品有限公司、派克兰帝有限责任公司、埃德尔集团、北京纤丝鸟服饰有限公司、艾克米企业形象策略机构、北京神州在线电信有限公司、北京东方慧博人力资源咨询服务有限公司、中国AJA.北京爱洁爱医学高科技发展中心、北京明康伟业新技术有限公司、北京金科宇锋科技有限公司、北京挑战饲料科技集团、北京世纪牧名饲料技术研究所、天鸿集团、北京汇禾源科贸有限公司、北京百润水艺环境工程公司、北京经开科创科技孵化器有限公司、北京永新诺华科技有限公司、北京中交建筑安装工程公司、北京华冠商贸、北京大发正大有限公司、兴华旅展示、北京信海康医药、天津宝业有限公司、天津北海通信技术有限公司、上海上泵集团天津销售有限公司、华北铝业、河北众诚集团、河北长城长电极有限公司、大维传播、重庆经济报、重庆仙成物业发展有限公司、康佳集团-重庆庆佳电子有限公司、重庆渝海食品有限公司、重庆圣利印务有限公司、重庆海内观光油轮有限公司、中化物产股份有限公司广州分公司、海南制药厂有限公司、中国银行三峡分行、台州锦帆制冷器材有限公司、广州曼珂迪服饰营销管理有限公司、深圳明源拓展软件科技有限公司、太平人寿保险有限公司成都分公司、深圳森普雷电器有限公司、深圳云中鹤电子有限公司、无锡风华焊接设备有限公司、曼奴服装、南京劲草时装、诚志股份、麦当劳餐厅(深圳)有限公司、明伦集团、优扬传播、中国万网、厦门宇捷包装机械公司、民众(医院)集团、中国移动、清华大学CIMS、美国如新、秦皇岛如意餐饮管理、华润燃气、江南(新安)化工、海天国际经理人俱乐部(卫星同步培训)、深圳财智赢家老板俱乐部…… Ø 学员好评如潮—— 1. 微利时代的信心重塑!——王伟总经理 2. 难得的中国特色,难得的实践经验,难得的勇气智慧!——韩杏军总裁 3. 震耳发聩!系统、实用!!——梁雪林总助 4. 听两天的课,足以适用2年!——丁文铎 总经理 5. 听课许多,龙老师的课非同一般,既不画饼充饥,也非炒剩饭,而是让人开胃的风味营养餐!——邵伟总经理 6. “利润区的寻找”之法无异于企业的寻宝图。——黄丹财务总监 7. “除了增收节支,利润还有第三条途径——资源再利用!”——好观点、好思路、好方法!——曾毅辉董事长 8. 利润倍增的“结构+系统”让人信服!——杨帆 教授 9. 有知识的能收获方法,有实践的能收获系统,有能力的能收获创新!——杨海春高级工程师 10. 微利时代的启明课程、速度竞争的加速力量、资讯泛滥的逐朴归真!——何伟鹏-营销总监 宋卫平-银行经理 11. “理论鲜活,深入浅出;既直道跑马,又曲径通幽”这就是本课程的特色!——查贵舟人力资源总监 12. 感谢龙老师给了我国际化的中国方略!——方慧玲 人力资源经理 13. “利润倍增”的内训课程从思想上开启了我司的二次创业!——刘有奇博士、总经理 14. 听完龙老师的课,我们年度经营计划的目标必然要提高、方法必然要改善!——陆志明-执行董事 林嵘-财务总监 15. 中国做生意隐性成本太高!龙老师点醒了我们,如何创新降低隐性公关成本!——赵苏铭 董事长 16. 活力充沛、热情洋溢、内容详实、方法独到!——罗学文总经理 17. 说真话!说实话!说出了自己的体会与智慧!——周俊杰总经理 18. 我不是做企业的,我只是慈善公益教育人士。“利润倍增”课应对福利慈善机构讲讲,定能极大的推动公益事业的改革与发展!——张可佳女士…… Ø 北京国富管理咨询有限公司培训总监许阳 : 龙老师2005-9-23日-24日连云港授课【360°利润倍增】听课人员达120人,满意度100%,请致电上次参加人员外运董事长潘建中、铁运公司总经理王吉智、江苏农化董事长梁华中、中金药包董事长李永安、中粮接运公司柳广发总经理、怀杨木制品总经理王效民、第四港务公司总经理喻振东、杰娅诗制衣董事长王圣君、家得福商贸总经理李海林……龙老师的课,比想像的还要好。我保证您100%满意! Ø 听《利润倍增》这门课的理由只有3.5个: 1. 你想赚更多的现金利润; 2. 你不想失去无益、无效的金钱; 3. 你有获取商业成功与发展的非同一般的野心! 3.5 我需要更适用快捷的实操理论与方法! Ø 本课程适用企业六种人来听—— •总经理、总监----利润的元帅! •生产主管----利润的根基! •供销主管----利润兑现者! •财务主管----利润守门人! •人力资源----利润推进器! •区域经理----利润的支流! ——追问他们从自身做起发掘利润! 《发掘利润》-带您回归经营本源,不参与只会陷入被动! 关 于 本 课 程 课程时间:四个半天-14小时;时间紧也可浓缩至一天-7小时 课程对象:董事长、总裁、总经理CEO、生产主管、财务主管、采购及销售主 管、人力资源主管、区域及事业部经理! 课程费用:会务费过去是2800元/人,含教材、礼品、合影、课间茶点水果、两天午餐 课程时间及地点: 课程准备:02年共好始创并不断更新的经典拳头产品、团队结晶、超值课程 主讲人成功服务过的企业众多:海南航空、中银先科、TCL、上海通用、南海富迪汽车、香港楚汇集团、汇华房地产、广州黄花岗信息园、技术产权交易所、博士俱乐部、南方卫星、鸿源视信、上海银晨生物识别科技、雅戈尔… 您的准备:请您把精力养好,把心情整理好,准备收获明天的利润; 请您带足名片以及公司宣传资料,以便交流。 请您准备好1-2个最困扰您的企业利润问题。 课中体验:四个半天(或一天浓缩),讲师生动共鸣的授课风格与智慧,以及高实用的内容会另您体验到对课程深深的感知、感悟与激动。课程本身就让您体验到 “物超所值”、“创新难忘”。 课后跟踪:课程可配备《利润手册》。帮助自我解决,让课程的理念、方法真正深入您的企业脊髓。 课程内容:系统、详实、受用 课程形式:启发、分享、思考 课程特色:真正有效的咨询解决式培训 课程服务:课前、课中及课后客服专员跟踪服务。课程收获:智慧、朋友;数10倍以上的投资回报
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