成功的领导只做两件事！为什么销售出身的老板那么多？

管理者，只需也只能抓重点

每一位老板都对自己公司的未来充满想象，五年后怎样?十年后如何如何?有没有这样想过?想过之后呢?你有没有行动?行动了吗?你有没有坚持?有没有坚持不下去的时候?你是调整了前行的方向还是九头牛也拉不回来?可能老板们都经历老家，在这里我不是想对此做出对与否的评判，因为商业的路上总是风险与机遇是并存的，坚持没有错，但我要指出的是，你作为老板，一定要知道理由?这个理由必须是正确的，为了得到这个正确理由，老板就要做好两件事。

知行策划营销顾问机构有一项服务专为中小企业提供市场部外包，为中小企业解决了老板的首要问题。在成功服务后我们总结发现：成功的公司老板只做两件事。而不成功的老板却在忙，忙着做很多事情。要做好哪两件事呢?

第一：要对市场信息中包含商机的超级解读能力。

解读的目的是为了管理，老板随时要对身边所发生的人或事，结合公司经营进行合理分析和判断，也就是说独立思考，不管是行军，还是吃饭，不善于思考就会失败，船行的速度在于水的推动，但是明确方向是一个舵手要做的事情。上面千条丝，线下一根筋。任何商机和危机都不是一下子就扑面而来，它的起初也很平常。老板要站在公司的立场上，不断的与市场信自己的对接，修正自己的经营策略或是迎机赶上。

如：你了解身边的市场环境吗?知行策划认为现在的中小企业经营状况并不好，通过分析调查我们可以获得几点重要信息：

1.经营环境复杂多变，行业竞争持续加剧;

2. 营业额上升，利润并未随之上升;　　

3.劳动力和生产成本上升;

4. 各行业之间差异明显，专业服务业最具发展潜力;　　

5. 企业经营面临转型与挑战;

6. 管理问题普遍存在;

7. 劳动力结构性短缺还将延续。这些问题很多公司肯定有，那么，贵公司认为该如何应对?想过没有，应对没有?我们不妨来理一理，排个序。从最迫切开始，可能有些问题是并存的，也可能有些问题是长期的，统筹规划。

还是举例子吧，有一家美发连锁客户，就遇到以上的第二个问题，在市场大环境下，不管他如何努力，利润额上升是很难的，不是说“不亏就是赢利吗”?老板问策于我，我答之，是不是非要在主业上突破呢?后来有一个机会该老板学会了活学活用：他把一种类似车载媒体的视频嵌在美发的台子上，向一些美发用品供应商提出，广告位招商，专门播放美容洗发的广告片，很有创意吧。

第二：要学会整合资源，知道“合能赢能大，独会小会死”这个原理。

《赢在中国》王利芬说：第一次创业不靠资源绑定的朋友们：如果你的公司活了三年，你的身体挺好，你就不错了。想一你的公司为什么难?就是因为你公司没有有效资源可以放大，光有客户资源是不够的，还要有上下游资源，非同行、甚至媒体、政府方面的，资源就像一句俗语：“书到用时方恨少”。现在全球都在资源整合，北京2008年奥运会有多少公司与其整合，可口可乐、微软、雅芳等外企在中国都有一个专门的公关部，目的是为什么?就是专门做资源整合。过去的那种小农观念是不行的，从“坐商”到“行商”，现在市场的开放性和机遇性很强，抓住了公司就能翻身，一下子与同行拉开距离，一个月就可以上一个台阶。作为公司老板，要时时警惕，时时应对。例如有一家小印刷厂与一家办公文具公司联合印刷便签本，向周边的写字楼公司长期免费派发，封面是印刷广告，封底是文具广告。双方都各用利用自己的优势资源，成本控制得很低。在对手等客上门时，他们却已经建立了稳定的客户群。

知行策划认为作为创业公司至少要整合三年，执行三年，第一个三年是盈利模式的探索，也是尝试犯错的三年，就是要通过不断整合和善变，若能找到持续可规模的盈利就是胜利。第二个三年是稳定模式、打造团队、优化流程、制度化且形成独特公司文化的三年，做好执行力。所以说，创业老板们，你有充足的时间去学会整合，不善于整合，你公司就不会有后面三年。

我在这里要强调的是：中小企业最好以整合营销资源为主，要双方双赢，互利互惠。再举个例子： 一家公司新产品总打不开市场，老板有一天发现某处广告位长期是空的，就与广告公司联系，在上面打出了一则广告：“全市最贵的广告位，1000万元/年。”一下子这个广告引起全市的关注和议论，一个月后再打出一则广告：“该广告位已经预定，下个月发布”，这更引起全市人的眼球，一个月后，这家公司在这个位置上为自己的产品打出了自己的广告。新产品一下子打开了市场。几个月后这个广告位以高价租了出去。

百度搜索“老板”，你会发现市面上有各种各样的成功学书籍：《我要当老板》、《怎样当老板》、《边学边干做老板》等等，我们深信，前人成功的经验会帮助我们铸就自己的成功，但是想当老板真的那么简单吗？同道问答上有一位朋友发现了一个规律：销售出身的老板特别多。他说：

“很多公司的老板之前的工作经历都是做销售出身，很少有做市场出身的。这是为什么呢？”

销售的特质：最基层，也最了解市场

高级地区培训主管吴女士说：“干过销售的人都知道，没有吃不了的苦，没有沟通不了的人，没有达不到的目标。这一切因素造就身为销售人员既是最基层，也是最了解市场的人。而做市场的通常比较宏观，对数据的分析、市调、营销方法等等，会相对大而泛，在企业里做高管还可以，但要落到实处，面对现场的突发状况等往往力不从心。并且做市场的通常都是团队作战，而做销售的都是单枪匹马，因此做销售的更容易想要成为掌控自己的老板。”销售的特质决定了他们更加了解市场，也更加愿意去把握市场，也许这就是他们成为老板的基础。

销售的无奈：创业缘于破釜沉舟

渠道总监郭先生认为：“一个市场人员可能到一定年龄仍然吃得开，收入稳定，家庭稳定，而销售人员的工作特点，不算稳定，且随着年龄增长开始出现一些不可避免的劣势，往往因为未来生活需要转型，很难有人可以做一辈子的销售，尤其是中国，或许更多的创业者来自销售是因为更能够破釜沉舟吧。”生活中就是充满了绝处逢生，明明是劣势，却能成为催人奋起的力量，这不得不说是职场的奇妙之处。

企业的本质：通过销售获取利润的组织

销售经理张先生从企业的角度解答了这一问题，他说：“企业的本质就是通过销售获得利润的组织，销售是立足之本，因此，企业的一切行为，都是围绕销售展开的，而销售员和老板都是企业获得利润的操作者，老板是企业最大的销售员，所以，销售员到老板只是一棵小树逐渐长成大树的过程，老板的特质可以说80%都与销售员相通的，这就决定了销售员的出路，一、销售职业经理人；二、老板。”

很多同道都赞成提问者的这一议题，不过要注意的是不能以偏概全，做老板未必一定要是销售出身，但是至少要有销售特质。那么都有哪些呢？不妨以排名第一的来自总经理谢先生的答案做结：“他们更知道企业和客户要什么；他们有更多创业者精神；他们有更多人脉、资金等资源可以整合；要么是为了生存不得不孤注一掷，要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源，精神和内驱力，是他们成为老板的主要原因。”

文章来源：同创方舟