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徐军海:12月14日徐军海老师在西安主讲《如何打造优秀团队》
2016-01-20 42270
客户:陕西明志山重工程机械有限公司 地点:陕西省 - 西安 时间:2011/12/14 0:00:00 【课程大纲】第一讲、企业老板必知的企业发展的三大关键1、 领导者(企业发展的舵手,领航人)2、 团 队(企业发展的水手,划船人)3、 客 户(企业发展的助力,乘船人)第二讲、销售无秘密:难者不会,会者不难。1、 销售究竟是什么?2、 从讨厌销售到喜欢销售的历练?3、 从一个人销售到众人销售的挑战?4、 销售业绩持续增长的关键?第三讲、卓越销售团队发展的五个阶段1、 组建期的团队:完美的标准2、 初始期的团队:无情的监督3、 过度期的团队:温柔的协调4、 有经验的团队:教练型指导5、 成熟期的团队:独立与决策第四讲、如何解决销售团队常见的管理问题1、 如何解决人员缺乏信任2、 如何解决惧怕部门冲突3、 如何解决人员缺乏执行4、 如何解决借口逃避责任5、 如何解决效率无视结果第五讲、无团不成队,有队也非团,关键看三点。1、 销售团队,还是团队销售? 2、 如何快速组建销售团队的技巧?3、 如何发挥销售团队的强大的战斗力?第六讲、卓越销售团队自转管理的四大机制1、 竞争机制的方法与策略2、 惩罚机制的方法与策略3、 监督机制的方法与策略4、 淘汰机制的方法与策略第七讲、卓越销售团队管理的五个原则1、 如何选对人?(望,闻问切)2、 如何培养人?(教,说练做)3、 如何试用人?(做,三六九)4、 如何留下人?(定,职薪责)5、 如何淘汰人?(杀,换降走)第八讲、销售经理主管在团队管理中两大关系1、 说做教带头的榜样作用2、 部门内沟通和协调作用第九讲、销售经理主管上中下沟通管理的艺术1、 如何与上司领导沟通的艺术2、 如何与平行部门沟通的艺术3、 如何与下属团队沟通的艺术
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