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沸腾十五年，医药中国梦，《医药经济报》联袂《E药经理人》主办了“沸腾15年，本世纪最具互联网精神十五强企业评选暨颁奖典礼”活动。本期活动由桑迪咨询承办，桑迪15年肩负重托，用勤奋与智慧践行着行业的变革与创新，奏响着时代变革的最强音！5月13日，本次活动在上海光大会展中心国际大酒店如期举办，此次评选活动从4月20日起，历经报名推举、网络投票、评委会评审、社会公示几大阶段，终于来到了荣耀之夜。颁奖仪式开始前，CFDA南方医药经济研究所副所长、《医药经济报》总编陶剑虹女士作为主办方代表进行了致辞，以下为现场文字实录：

    尊敬的女士们、先生们，各位医药工商企业，以及医药传媒界的精英朋友们：

　　大家晚上好!

　　今夜灯光灿烂，今夜高朋满座，今夜，绚丽迷人的夜上海，迎来一场医药互联网的时尚派对。对于上海这个东方大都会而言，互联网不仅是中国经济的第一热词，也是这个城市成为全球科技创新中心的强大引擎，在这个世界潮流之都，“互联网+”成为新的时髦。对于医药这个传统产业而言，互联网提供了新的能量平台，成为医药开放式创新的活力源泉。中国医药行业最主流、最新锐力量正在聚拢过来，开放、融合、分享、创新的互联网精神正熠熠生辉。

　　“互联网+”是2015年最大的看点，政府工作报告将其纳为国家发展战略，总理到访中关村3W咖啡聊创业。聚是一团火，散作满天星，一个大众创业、万众创新的时代已经来临。医药经济也在步入新常态。成本负担加重、效益增速放缓、国际竞争加剧、医保水平提高、药价管控放开、企业谨慎观望、医院二次议价、零售热衷上市、资本淘金医药。移动互联网的应用掀起电商热潮，处方药线上销售可望却不可及。BAT巨头向医药领域渗透圈地，零售O2O的大潮看涨。PC端电商已经烧成红海，线上与线下的融合是大趋势。

　　我们很清醒，互联网语境下的竞争，是比拼预测未来的实力，而不是短暂的形式上的新锐华丽。我们有底气去预测未来，源于我们35年的信息深度积累，同时，我们也被CFDA赋予了互联网监管的新职能——建设中国首家医药网络监测中心，承担互联网违法药品医疗器械信息、互联网药品医疗器械交易动态等监测和分析研究工作，为净化网络空间，保障用药安全发挥作用。

　　对于医药企业而言，互联网也是一个矛盾的海洋，有大浪淘金，也有泡沫四溢，不要忘记行业的根本，不要让互联网精神，成为企业冲动跨界的幌子，不要让创业的初衷在资本的诱惑中沉沦。我们，心在云端，脚踏实地。

　　“互联网+”的大潮正汹涌而来，弄潮——直面冲击的汹涌；心潮——萌动创新的澎湃!朋友们，今夜，就让上海滩承载我们创业的艰辛和创新的快感!浪奔，浪流，万里滔滔江水永不休；是喜，是愁，浪里分不清欢笑悲忧；成功，失败，浪里看不出有未有。

　　衷心祝愿中国医药企业在“互联网+”时代迎来新的腾飞，祝愿大家身体健康、事业再创辉煌!

　　谢谢大家!

颁奖现场：

       当天下午的分享大会上，最具互联网精神十五强企业的一些代表们分享了其近年“医药互联网+”的实操心得，《医药经济报》整理了其中的精华观点：

北京广誉远投资管理有限公司常务副总 李晓东

      互联网带给我们的不仅是品牌传播和管理的创新，需要想的更多、更长远。广誉远想打造互联网模式下的中华老字号。通过电商解决渠道创新，每个老字号企业都会有自己的定位，为线上打造线下，广誉远已规划药店与国医馆的建设，建立养生俱乐部，搭建众筹平台，实现互联网分享。从品牌传播到营销传播，新媒体矩阵，共同做好健康领域的“互联网+”。

      关注三个大方向：品牌传播通道、产品、客户关系，实现线上会诊，线下治疗。借微网站资讯，讲产品和品牌故事，建设互动平台。实现微公关与微营销结合，各种网上途径的采用，品牌渠道推广与客户互动，为下一步互联网模式规划打基础。消费者可通过自测，在线与专家互动，整合专家资源，线上推广，用互联网分享打造线下资源，为线下引流。

百阳健康网移动终端事业部副总经理   马光磊

      移动互联网时代健康产业需要营销创新。医药营销为什么要做互联网+?百洋的思考，医疗企业原销售模式必须改变，移动互联网重塑营销规则，产生各种营销思路，百洋总结了4F思维：famali群体，fashion时尚，flaunt炫耀和feedback反馈。

      2015年将是营销调整年，思考医药互联网转型，百洋推出网络平台，进行实体体验，实现营销的转型，处方建议的落地。未来，努力与国际接轨，推动运动处方、营养处方、药品处方的落地。改善医疗服务，变革营销模式，实现不同层级销售佣金的结算，用网络解决营销效率提升，和行业共同发展。

广州白云山和记黄埔中药有限公司市场总监  吕艳平

      站在互联网的风口，三微营销、病毒营销等网络方法是企业互联网营销的必修课。互联网时代，白云山结合社会热点，弘扬社会公益，扩大社会化传播的影响。通过打造社会热门运动，吸引互动和参与，培育粉丝经济，实现营销3.0提升。在趣味性游戏的传播中，融入产品功效的传达，赋予亲情，传递正能量。我们更强化线下的粉丝见面会和线上互动结合，借助互联网工具，让消费者能更直接感受企业，扩大传播。

      下一步，白云山将启动铁玛云渠道战略，成立创业白玛汇，搭建众筹平台。

广东心宝制药有限公司副总经理  李汉辉

      借力互联网打造黄金单品营销模式，借互联网思维做好线下。OTC产品当前面临挑战，高毛利的要求、成本增加了、投入不足，单品过亿越来越难。必须改变思维方式，进入互联网思维，参考免费、用户、极致、体验思维，心宝龟鹿补肾片做了一个多亿的单品。

      找认可我们的客户，强化与客户的互动，培训员工，不只卖产品，更卖模式，发动粉丝，建群，实现动销。在客户角度思考，让顾客接受，体验极致。同时做好产品定位，做好消费者互动，深度调研市场，提炼好的卖点。在消费者定位中，和终端联合制定方案。培训让店员亲自实践，并作分享。互联网必须拥抱，用情感打动目标客户，实现全网营销，整合营销。

李时珍医药集团首席品牌官  杨明江

      李时珍医药秉承名医名药渊源，携手行业精英，追求传统中医药的互联网时代复兴。为助力推广中药饮片的道地化，李时珍提出中药饮片溯源的思维，并引入第三方互联网管理平台，通过二维码追溯管理。还推出本草纲目线上百科等。

未来，李时珍医药电商思路的终极目标是健康管理，实现在线询药、问诊，通过健康服务平台(pc及app)，与消费者实现深入互动。并联合健康卫视拍摄百集《本草纲目记录》，进行多元传播。

桑迪咨询首席咨询官  张继明

      作为中国医药营销咨询策划的一员老兵，桑迪以不做无营销力的策划守诺行业，如今，赶上了移动互联网的大潮，桑迪必须做好互联网精神的医药产业融入，为产业营销重新定位，众筹大健康互联网智力资本，活化社会资源能量，向全球发出股权众筹募集令!

摘自：桑迪咨询www.s-idea.cn