各位：每到年末，大家都会不约而同对过去一年做总结复盘，对新的一年做趋势预测。其实纵观2017年的新媒体发展，经历了时间的大浪淘沙之后，优质内容才是平台实力最有力的保障。所以，不敢说预测2018年的新媒体趋势，只是想从3个版块进行分析，和大家一起探讨。

我们一共分为3大板块：

第一部分是行业的趋势，

分为内容，流量，变现这三大部分，

第二部分是企业的趋势，

第三部分是新媒体人的趋势。

行业

内容

1. 认真做内容依然有出路，不过需要极其优秀而且耐得住寂寞。

夜听从0-10万粉丝花了一年，从10-1000万只花了半年，现在已经拥有2000多万的粉丝体量。

今年9月夜听公众号后台数据

去看夜听的排版或者标题我们就能发现，非常朴素就是电台的一个本质逻辑。

2. 新媒体将逐步告别草根时代，传统纸媒的人才基本上也

“回流” 完毕。

传统媒体人凭扎实的基本功，敏锐的嗅觉，用真正的好内容霸屏的次数也会越来越多。

根据新榜的数据，今年超过10w+点赞的48篇与2015年的17篇相比，搞笑段子，情感鸡汤和耸人听闻这些明显减少。

某种程度上《脑梗，心梗的先兆和预防！短短一篇文价值千万》这种类型的文章，你爸妈转给你的几率也会大幅下降。

3. 人们喜新厌旧的速度比想象的要快，很多去年还风生水起的号今年阅读量遭遇腰斩。

“Papi酱”今年的位置被“办公室小野”取代。依靠单纯的某个人生产内容难以高产。所以自媒体要么走平台化，要么矩阵化。

①平台化。

参考Papi酱做的papituibe，以及咪蒙举办新媒体大赛吸引写手，这在国外叫做MCN模式。不过国内的MCN对内容的制作会介入更多。

平台化相对难度较大，但是想象力大。可以预见的是明年会有更多类MCN机构冒出来。

②矩阵化。

就是多账号并存，类似视觉志旗下的她刊，蛙哥漫画等。矩阵化抗风险能力较大，但导流形式在明年难度会大点。

4. 少数的大号掌握了引导舆论的风向，同时其自身也可能变得危险。详情请参照毒舌电影，关爱八卦的案例。

5.内容从文字，到图文，及音频趋势化明显。

从视觉志“谢谢，你爱我“4000万的阅读量，百雀羚长图广告，以及夜听长期霸屏可以看出，大家越来越追求感官化和碎片化阅读。

6.短视频依然是少数企业的游戏。

短视频的风口刮了一年了，腾讯领投了快手后，也偷偷复活了两年前的微视。各类10万+榜单里面短视频出现的频次也越来越多，尤其是地方类方言，比如粤知一二，以及社会话题类短视频，比如炮爷出击等，明年会有更多冒头。

但是大多数企业还没想好怎么做短视频。因为制作成本，以及回报周期的问题，更重要的是没有勇气去搭建短视频团队。所以就算是明年，短视频依然是少数企业的游戏。

流量

1.观察互联网发展这几年，我们会发现很多成本在降，只有流量获取的成本越来越高。2018年依然如此，随着监管的变严，这个趋势会更加明显。

2. 类似星座匿名，左右脑这些小程序迅速被封，大家似乎摸不准腾讯的脾气。

其实从营收的角度可以理解，要是大家都这么大规模获取极低价格流量，那谁还去投广点通呢？

3. 对于腾讯来说，流量这个黑盒子怎么去配比，尤其是对诱导分享等具体判罚非常含糊不清。

有时候它就像《三体》里面的歌者，哪天心情不好，就随手扔一个二向箔出去，对一个普通玩家来说基本上就是灭顶之灾。现在大家是敢怒而不敢言，但长期下去，大家也不敢押注了。

4.个人号营销打击越来越重，注册个人号，养号，以及群发的限制越来越多。

今年3月份严打后，群控元气大伤，再也没有便宜的站街粉了。微信不会无止境割掉个人号营销功能，只是大摇大摆的获取流量时代已经过去。

网传截图

5.现在最便宜的流量肯定是社交流量，但是前提你抱紧腾讯的大腿。参考拼多多，下文还会提到。

6.线下流量的获取可能会重新回归，不同于简单的地推，是另外两种模式。

一种是围绕着简单流量吸粉变种，根据场景的自动化吸粉，比如说

wifi吸粉，现在娃娃机吸粉，包括纸巾吸粉也出来了。但影响更深远的可能是第二种，借助小程序，把流量从线下翻转到线上，借助大数据及智能硬件，后续可能是商业模式的一个革新。

7.市场教育周期越来越短，一套打法之前可能适用一年，现在可能会被压缩到几个月。

例如：社群裂变，其本质是一套活码+群机器人的系统。但衰变的速度比想象得要快。

最出名的案例就是去年的有书，今年3月后又被唐诗宋词这一主题带火了。身边陆续有朋友入坑，还有做完后卖号卖了几十万。但是到9月份由于玩家太多，用户已经熟悉套路，整个裂变的速率明显降了下来。

8.纯营销号会越来越难做，广告主方面，黑五类彻底失去市场，只残留一批纯流量玩法。小说付费的今年起得很快，但随着某会召开打击得也非常严重。

9.刷量依然存在，价格还会上涨。

广告界里有句名言：我知道我的广告费有一半是浪费了，可问题是我不知道哪一半被浪费了。很遗憾在新媒体投放里也是，假量依然横行。

虽然每1000阅读从去年的8块涨到了超过30块，但大家还是趋之若鹜。明年刷量价格依然会上涨，但是小玩家纯靠刷量存活的会被淘汰。

10.网易和腾讯等大企业基本上已经垄断了H5的制作想象力及精美程度，或者干脆有大渠道的分发，类似于人民日报换军装这种。

所以明年的H5要么好好做，要么更多的把钱砸到渠道上。

变现

主要聊聊广告变现，以及今年爆火的知识付费以及社交电商。

1. 广告变现

①虽然假量横行，明年的公众号投放市场会依然有巨大增量。但更多的广告费会被头部KOL占据。

之前有同学抨击某平台数据造假，说只有傻的广告主才会去投。其实另一个层面，广告主也不傻，这笔钱去投传统广告可能会浪费的更多。

我们要接受新媒体是一种相对性价比高，但是一不小心也可能会玩砸的投放渠道。

②PMP（Private

Market Place）互选广告

去年就有一些苗头了，这种类似直客的销售模式，能够保证流量，同样也能保证效果。

当然目前更多的是存在大号和大品牌间的匹配，在文末的展示位置，或者是小程序插入文章广告。一些大号类似于占豪，一起去suv，夜听等都已尝试过。预计PMP形式明年会逐步放量，更多中型企业及号主会完成匹配。

③今年是朋友圈广告彻底放开的一年，从之前单一品牌广告，越来越多的效果广告开始出现。

更多的中小企业也开始进行了尝试，但效果的话各家因人而异，有些行业标签不太精准。

但没有出现前几年QQ空间广点通巨大的价格红利。腾讯在标签，出价这块明年会应该优化的更好。

2. 知识付费

①

在罗振宇倒数第 19 场的演讲结束后，其押注的知识付费今年终于迎来了爆发。

不仅是得到，喜马拉雅，千聊，荔枝纷纷融资，甚至成立仅9个月的小鹅通都跑了3.5个亿的流水。

市场化的速度似乎比我们想象的快得多，就连一向慢吞吞的的豆瓣也入局了，而知乎估计KPI定的有点狠，有一段时间打开知乎live频道，看内容推荐甚至会让人怀疑误上了今日头条。

②

如此庞大的市场，出现鱼龙混杂也不可避免。

知识付费本身的交付是非标准化的。衡量内容的好坏一般就看两个率：一个是到课率，一个是续费率。但随着大家购买的内容越来越多，到课率下降明显。据说行业的平均到课率是7%。

对于得到来说，今年大肆圈地，明年是续费年，迎来了真正的考验。

③

腰部以下的KOL能瓜分长尾，但付费大头依然会被头部KOL所占据。明年估计会引来第一批洗牌，腰部以下的小KOL除非技能过硬，否则会可能第一波清洗出去。

④

从单个付费产品上，薄荷阅读可能是今年知识付费里最大惊喜，据说月流水超千万。百词斩同时尝试了好几款产品，但只有薄荷阅读跑了出来。

3. 社交电商

①微商基本上没有什么声音了，传统的微商逻辑是批发逻辑，一层层兜售给下一级代理，最后的个人代理基本上用刷屏的玩法。这套模式过时了。

今年比较火的是环球捕手的模式，其是之前小黑裙的进化版。下半年又迅速的被封掉。三级分销肯定是不行的，但其组织架构值得研究。

②

腾讯押注了社交电商好多年都没有起色，没想到借助小程序拼团的玩法，拼多多和蘑菇街女装特卖居然跑出来了。

根据猎豹智库Q3报告显示，今年3季度拼多多的周渗透率已经超过了京东，成为电商领域第二名。

马化腾在前不久的致合作伙伴公开信中，提到了

“窄平台” 和 “宽平台” 概念。他说 “前者遵从零和博弈，后者则坚持共生共赢。”

腾讯希望通过真正让商家拥有自主运营流量与粉丝的能力，破除目前零售行业中的“窄平台”规则，帮助大家从

“二选一” 的困境中走出来。”

行业

1. 没有定位的企业会被加速淘汰，电商是他们最后的救命稻草。

但是也不会挣扎太久。明年大批的企业会重新思考一个问题:我们的新媒体究竟是干嘛的？

可以预见的是产品型定位和卖货型定位不会受太大影响，影响最大的是以媒体品牌定位的新媒体。

2. 新媒体和变现无关的东西会原来越远，与资本市场一样，新媒体也越来越现实。不能给企业创造营收，比如说导流，广告等收入，新媒体的地位进一步下降。老板已经放弃拿新媒体作为取乐工具。

3. 明年并购时代会来临，特别是地方号。

广点通无法养活一家公司。虽然不会像微博之前3家垄断段子手号那么高的集中度，但更大的新媒体集团将会出现。抱团取暖将会来临。

4. 想要新媒体真正突围，很多企业只需改变一个观念，从BCD（以老板为中心），改成UCD（以用户为中心）。

职业生涯

1. 培养自己的核心技能

每个人有自己的能力圈，之前有人问巴菲特为什么不投微软，尽管和比尔盖茨那么熟。他的回答是IT圈看不懂，在我的能力圈之外。

看清楚自己的能力圈很重要。比如我有一个阶段学了python为了爬取公众号的一些数据。学得很累，但进度就是不快。而且我觉得再努力，也拼不过那批专业玩这个的，所以就大概了解些基本操作，让技术帮我做这件事。

在新媒体行业里一定需要有一项看家本事，内容，用户或者活动干脆更细分也可以。其他的类型和自己边界远的，做到了解就行。

2. 新媒体转型的门槛会高，一开始想清楚自己是什么方向很重要。

与2014年那阵人人都是产品经理一样，人人都是新媒体人今年已经上天，5W+的助理注定只有极少数人，现实会让大家明白。明年新媒体市场会冷静一些。

3. 绝大多数新媒体小编会淘汰。

未来培养新媒体人，而不是简单一个会排版，会起标题的人。内容的倍数效应会放大，好的内容和普通的内容工资可能会差

10倍。

因为内容作为非标品，终究是一门手艺活，而这个不停的被放大。

4. 新媒体人的边界会越来越模糊，在市场，公关，运营各部门中流转。新媒体越来越像某种渠道，而非一个独立的部门。

5. 全职新媒体人某种程度上说也是个

“伪命题”。

因为所有成功的职场人，不能只掌握一项技能，同时对于新媒体人来说，需要更多的思考。

6. 数据和产品，这两块是新媒体的新方向。

懂数据分析，去驱动公众号进一步改良。尤其是对于大型的公众号公司非常

重要。

懂产品，尤其是小程序进入后，对于新媒体人的要求会更高，不仅懂得怎么去传播，还会直接参与产品类的设计。

最后无论怎样，我们都在新媒体这条船上，也不用太焦虑，做好准备。

就像彭小东导师一直在讲，一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的行程。但行好事，莫问前程。