企业管理部分： 1.影响企业竞争优势持续时间的三个关键因素：建立这种优势要多长时间？能够获得的优势有多大？竞争对手做出有力反应需要多长时间？ 2.企业CEO其实就需要干两件事：第一雇人，第二：找钱,大部分创业者都喜欢事无巨细，这肯定是不行的，领导者要学会用他人之所长。更简单讲六个字：用好人，分好钱： 3.立白在渠道营销上选择中小型经销商，一方面这些经销商希望傍上大的厂家品牌，另一方面，中小型经销商忠诚度和配合度都会比较高。 4.唯一卫浴以电子商业为契机，通过总部，合作商和加盟商互动，线上电子商务加线下实体店面展示和完善的网络系统，打造出一套电子商务平台。 5.发达国家的三线城市，经历过跟中国一样的经济大发展和房地产泡沫。但是，人民依然幸福，服务业分工精细，由此可以推理未来中国的情势。 6.人一定要想清楚三个问题：第一你有什么，第二你要什么,第三你能放弃什么。最难的是不知道或不敢放弃什么。 7.品牌站立理论：一个持续发展的品牌，必须同时具备三个体系：产品基础，品牌攻防，消费者反馈。从而像三角形一样具有相对稳定性与攻击性。 8.好的设计，是在市场调研的情况下，往前走三步根据企业的实际定位，然后退两步，与销售，财务等部门合作，协调出一个令市场满意的产品设计。 9.千万不要相信你能统一人的思想，那是永远不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的下属为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。 10.企业家应该有四个要素，一个被人信任；二。交流沟通和说明能力；三是学习能力，再有一个要素是判断力，什么事该做，什么事不该做。 11.本来老板有所专是好事，但实际的情况是，因为有所专，结果导致企业家本人的思维，性格都为事业所限，不能上升到为整个企业宏观考虑的高度。 12.案例只是启发不是方法。案例不能解释案例，不可复制，只有方法可以复制，只有规律可以把握。做任何事情，只有符合规律，再去努力才能成功。 13.对下属管理的四种方式：一管结果，结果导向，二管过程，流程监控（进程，标准，交付等），三管能力，培训，教育；四管思维，“共享愿景：”。 14.你让别人如何待你，你首先要如何待别人。不管你觉得自己多么不幸，这个世界永远有人比你更不幸；不管你觉得自己有多么了不起，这个世界永远有人比你更强。 15.如果被别人推倒50遍，你要第51遍站起来！如果被别人推倒100遍，你要第101遍站起来！有时，我们并不能百分百的完美，但要全力以赴地尽力做到完美。 16.未来企业竞争的核心是：团队合作！所以，企业要发展，员工要有团队合作意识，一个员工要想由普通走向卓越，也必须有团队意识。 17.没有完美的个人，只有完美的团队，一个人再优秀，优秀不过一个团队，归根结底，企业要发展，必须教会员工有团队合作的心态。 18.一个巴掌拍不响，一根筷子容易被折断众人拾柴火焰高。。。。。。。。这都在说明团队力量的重要性，历史上任何一个有大成就的人都离不开团队；为什么都在演小品，赵本山却比黄宏更有成就？ 19.专家才是赢家---员工不“专”，企业就没有利润！只有输入才有输出！学习是最好的投资，学的越多回报越多！ 20.一个人的成就与他所承担的责任成正比！不好好工作，浪费的是自己的青春和时间---损失最大的是自己！ 21.职场成功的三大秘诀：热爱工作坚持到底不找借口，热爱才能做好，热爱工作的秘诀：寻找薪水之外的东西！工作就是你的银行，投入越多，收获越多！ 22.三百六十行，行行出状元，职业成功秘诀---坚持到底，直到挖到水！“八小时之内求生存，八小时之外求发展，赢在别人休息时！ 23.感恩的伟大秘密：感恩的越多得到的越多！养成感恩的习惯：常怀感恩的心多讲感恩的话，多做感恩的事！ 24.行为大于语言，视觉大于听觉； 传媒营销部分： 25.成功的广告销售=勤奋+坚持，大客户=人际关系+专业 26.户外媒体的六大价值：一地段，二面积（尺寸），三网络，四创意，五服务， 27.广告销售的三个境界三个层次：一，产品销售（初级销售），二方案销售（中级销售），也叫卖思想，三战略销售（高级销售）。 28.传媒营销之顾问式销售，至少三个顾问：媒体顾问，传播顾问，行销顾问. 29.受众的整合营销也是三个方面:一是观众（受众）定位，二是内容选择，三是销售渠道的整合。零售业和传媒的紧密结合是一个趋势,“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转化。 30.整合营销观念：产品观念：推销观念，市场观念，有效营销观念；绿色营销观念，整合营销观念，关系营销观念，饥渴营销观念，全员营销观念，口碑营销观念，权力介入 31.我国传媒整合营销市场细分化运作及对策：一次销售———销售载体。二次销售———销售受众。三次销售———销售内容。四次销售———销售服务。 32.海外传媒整合营销：进行杂志的形象包装策划，多种广告形式活动，支撑无形的客户面，终端发力让客户随处可见，开展广告客户联谊会，专业公司全权经营承包，分销商制使杂志集团化，持续不断的宣传攻势，搭载强势媒体借力发展。 33.传媒整合营销的几种活动模式：社区文化模式，读者投票模式，产业峰会模式，主题会展模式，抽奖促销模式，概念特刊模式。 34.传媒整合营销之联动营销：新闻牵头，广告与发行配合，广告牵头，新闻与发行配合，发行牵头，新闻与广告配合。 35.盈利的传媒营销模式：发行收入是第一位的；图书报纸出版。期刊内容的其他媒介开发。期刊会展业专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。优势资源开发。广告经营。读者经营。 36.整合营销传播为导向的国际传媒创新：观念更新，组织机构变革，受众关系管理，依托传媒品牌开展的各种户外活动、各种论坛，以版面抵偿而获得各种资源后，开设版面购物、地产中介、汽车销售、旅行社等。 37.传媒整合营销之广告营销：传媒营销定位很重要，更多时候要作为传播组合的补充媒体，投放前的杂志调研很重要，投放策略很重要，广告创意是灵魂，投放后的读者调研更为重要。 38.传媒整合营销与客户关系：整合现象，整合思考与行为方式，传媒全面进入市场营销时代，传媒市场营销方法精细化，市场营销的策略组合，活动营销策划，活动营销的价值。 （彭小东老师简介：主要背景：我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师；国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人；中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师；中华广告媒介行销力研究院长；中国广告媒介行销创始人；中国传媒营销学院院长（筹建）；“弱势广告客户强势生存法则”倡导者；“弱势广告媒介强势行销”传播者；可视化销售，节约型销售领导者；在业界享有“广告销售教父，传媒营销教父”称号：2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2005年《广告销售就是观念销售》等获得多家媒体好评及转载，2006年被评为“中国广告媒介行销培训导师”;2008年中国电信传媒行销培训四川电信，福建电信传媒等培训；2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训，贵州移动，广东茂名移动等培训：2010年中国广播电台广告行销培训，北京人民广播电台，山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训；2011年广东佛山传媒集团，江苏镇江文广集团等高级行销咨询顾问和培训……服务专线：13076066155）