【课程背景】：

  为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销意识与营销水平，提升企业的市场影响力，练就“营销真功夫”。本课程以彭小东导师20多年国内和国际行销力实战宝贵经验为依托，有效解决企业的行销力战略、行销力策略、行销力管控、行销力思维、行销力创新五大难题，帮助企业悟到行销力本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于行销力实战的策略技巧与方法。

【培训对象】：董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划、行销力/广告总监等；适合行业：食品饮料、医药保健、家电/电器、日化、建材、IT/通信/电子、糖烟酒、广告/咨询/教育、服装、轻/重工业、院校、餐饮等门类与行业等和其他行销力支持部门；

【培训时间】： 3天2夜

【授课方式】：讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等；实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练；实战方法＋案例分析＋提问互动＋全面演练

【课程大纲】：

第一版块：差异化行销力

如何让弱小的产品进行差异化行销力？

如何让自己产品的能量聚集于一点？

如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？

如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？

如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？

如何进行区域差异化、渠道差异化？

如何进行价值差异化，高效率构建品牌？

第二版块：产品整合与创新

如何组装一套完整的产品体系？

如何让同一批客户重复消费？

企业的有限资金该投向何处？

如何不断升级自己的卖点？

如何打造最犀利的攻击性产品？

如何瞬间超越竞争对手的产品？

如何短期内打造出领先的产品？

如何找到能“卖火”的产品？

第三版块：产品定价与寻找客户

产品研发如何不被对手模仿抢先？

如何打造“大规模杀伤”性产品？

如何把对手的尖刀产品废掉?

如何通过降价先下手为强，涨价立出品牌？

如何选商业圈，钱花在刀刃上？

如何独家承包目标客户区域？

如何对客户撒下天罗地网，不断收钱？

如何让客户帮你挖人？

如何捆绑渠道，让他们别无二心？

第四版块：截流客户与广告行销力

如何在大型商业圈外围截流客户？

如何瞬间切来大批客户？

如何“乘人之危”小投入高回报？

如何远交近攻，借助别人击败对手？

如何在商圈内部安插“吸管”？

如何找到握有大量客户资源的枢纽？

如何把客户的购买顾虑降到最低？

如何让客户心里无法剔除你的产品？

如何把营销简化，迅速推广，广告做出震撼？

如何找广告的精准客户群？

第五版块：行销力策略与资源整合

如何正确做行销力定位，迅速的发掘新的顾客？

如何找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！

如何夺取市场份额中的大头？

如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效？

如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品？

如何在一夜之间增加你的销售额？

如何激活你帐户上的“死”钱？

如何有效的整合→其他人的钱、头脑、资源、经验、人力？

如何确定竞争对手的弱点，并从中获利？

第六版块：人才整合与狼企机制

如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患？

如何迅速让人才的数量裂变，如何“毁掉”竞争对手的人才？

如何处理团队中的“毒瘤”，如何建立红色人才库？

家族企业如何兼顾情感与发展，老板如何使用“空降兵”？

如何让员工自己定出高目标，如何暗中削弱某些高管的权力？

老板如何给总经理等高管分股份？

第七版块：品牌竞合力与行销力升级

定位

聚焦

区隔

资源整合

品牌竞争

品牌合作

品牌竞合力

【师资简介】 :彭小东导师

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【客户评价】

  彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

                                           -------重庆新女报社总编辑    左建中

  彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

                                            -------海南特区报副总编辑    史莉萍

  新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

                                     ------北京人民广播电台广告经营部主任  边建

  彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

                                           ------三友集团行政总裁  李子明

  彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

                                                       ------黑龙江农商银行

     彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

                                                         -----中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!

                                    ----------金海洋(国际)互动  董事长兼总裁于海洋