新品上市后，怎样才能尽早卖出第一件，快速让一款商品动销？这是决定订单推广“成功的关键”，我们要使用全新的营销思维，引导销售团队克服内在的障碍与问题，对新品的销售过程进行有效干预，做到新品上市后早卖、快卖、多卖。抓不住这个成功的关键，门店新品销售就难以获得成功。

    为了实现新品上市早动销，门店经理需要把握其中的关键人、物、方法、事，对门店的管理系统流程进行改良，把成功的关键落实在组织结构上，并依靠组织的力量，从新品上市销售的第一天开始，关注每款商品的销售进展。

      本文内容描写了新品上市后，负责指挥的门店经理，借助合理的终端信息反馈流程，采集专业的销售情报和信息，并使用专业的营销工具，做出商业分析，指导门店完成一系列的营销行动。

“一旦制定了销售目标，就必须确定要把产品卖给谁？并想清楚怎么卖？”

以前，零售公司对门店的销售管理方式，并没有十分严格的规范新品上市后，门店要执行那些必要工作，销售管理更多的是“控制店员的心态”。面对快节奏的订单销售规划，只会这些是远远不够的，我们需要门店经理按照一套严密的销售进度控制方法，运用清晰的控制思维，完善订单销售管理工作，用规范的制度，来优化对门店导购的管理方式，把订单销售目标转化为可操作的营销行动方案。

通常，一个批次的新产品到店一周内，店长要组织店员对同订单商品，逐款的进行细节评估，根据专门设计的产品特征分析模型，将商品的每个细节的用评分的方式进行主观描述，对得分较低的款要阐明问题点，和改善措施，对得分较高的款，店员要锁定可能会购买的VIP对象，进行人货对接，确定销售任务目标，具体工作内容分为以下三个步骤：

一对买手定义的产品销售标准进行复审。

成熟的买手在采购产品时，会依据专业知识规划商品的流行性、卖点、生命周期、主销售月、推广等级、上市批次、销售主题、推广等级、售罄等级、推广方案和陈列规划，当新品到店，店长要带领店员逐一进行评价，品评买手制定的以上标准是否有不妥之处，并通知公司更新相关销售标准文件。通过这个试穿评价环节，店员立即对新品有了熟悉感，特别是对于某项标准的争论，更是加深了店员对于货品的关注度，缩短了销售的准备期，按照流程设计，公司的管理层要审议门店的更新要求，并以正式的文件方式回复门店。

二所有店员都要参与评价新品的市场接受度。

 以前我们对货的评价就是“好”和“不好”，这种主观评价过于模糊，无法表达我们真实的感受，9D分析模型是由卖手设计的一种思维方式，参照品牌特点，为一款商品设计9种数据分析角度，用打分的方法作为客观描述语言，这样就能把一个人脑中的感觉进行量化。

我们可以用9个角度说明货“好”，反之也是用这9个角度说明货“不好”。下图是某品牌的9D分析模型。

这一步开始时，店长会给每个店员一张《款式评分表》评价标准分为三挡，5分制：（好：4分以上，中：3分、差：2分以下、不能出现0分。）

很明显，上表中2318款鞋的面料材质评价较差，2788款商品不能做主打款，7867款商品销售时间较短。

这些内容，需要店员凭借多年的销售经验，细心的对每款商品的9个角度进行评估，店长要对真实性负责，店长要引导大家正确思考，不能敷衍了事，虽然每个人的评价会存在较大的差异，但是将每个人对商品的评价集中在一起，用平均分的方式，就可以分析出单款商品的细节问题。

三为重点商品精准的匹配VIP顾客对象。

门店经理要在一周内将门店的试穿反馈收集在一起，通过店员的评价，将商品定义成五种：实卖款、难度款、短期出清款、问题款、关注款，对于平均分高于3分的商品，我们称之为实卖款，有一些商品销售难度较高，叫做难度款，有些款需要快速卖完，叫做短期出清款，对于2分以下的，我们称之为问题款，有一些款是提前上市的商品，当前要在门店进行销售预热，叫做关注款。

对于实卖款、难度款和短期出清款，店长要从VIP资源中筛出一部分顾客进行人货锁定，这是指通过店员对自己的VIP的购物喜好的掌握，预估顾客可能会购买的商品， 有些零售公司的VIP预约销售管理的流程，规定的并不合理，常见的误区是：店员先给VIP打电话约见，一旦顾客到店，店员还要通过观察和感觉，推荐试穿某些商品，这样的服务节奏设计，要求店员有较高的语言临时组织能力，恐怕只有销售高手才能稳操胜券，普通店员根本无法随机应变。

对于问题款我们分为工艺问题和质量问题两种，品牌经理要及时协调品牌公司，在问题未得到解决前，暂时无法销售。

对于关注款店员要注重顾客试穿的推荐，并细心的记录顾客的反应，酝酿新销售机会的到来。

综上所述：

新品上市一周内，门店经理的重要工作，并不是敦促店员让顾客购买，而是运用店员在试穿流程中产生的新品上市《款式评分表》的信息反馈，帮助大家对货品建立销售的信心，通过商品五种类型的区分，明确了这一个批次商品的主推款重点，快速锁定业绩支撑款，然后才能精准的使用VIP顾客资源，进行人货锁定，找准目标顾客，有的放矢才能增大新品上市后销售成功的机会。