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蒋观庆:营销微咨询课程分享4：从营销角度看“井底之蛙”

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2016-01-20 13775

井底的青蛙，原本快乐，幸福的生活，当他累的时候靠着井底边沿快乐的逍遥者，当他饿的时候，井内边缘的小虫是他快乐的午餐。当暖暖的阳光照射到井底的时候那是他最快乐和最有成就感的时候，因为生活在井底，不需要知道外面的风是怎么吹，自得其乐。所以没有觉得什么地方不对，一切按照自然的规律悠悠游游。没有感受到问题，没有产生需求和压力，没有痛苦。
       当他跳出来，却发现，原来外面的世界很精彩却也很无奈。欲望导致问题和难点产生了不满。想回去，可是回不去了，因为外面精彩，更加的有快乐。但是发现无论自己咋么努力，终究是难以实现梦想，无法与大自然，来自山野间的同伴们相比。平台，经历，能力都不一样。于是痛苦就开始扩大，再扩大，，，，最后由于无法满足自己的需求，，，郁闷中，，悄然离世。
       需求是怎么产生的因为来自欲望，欲望怎么来的？来自环境变化，来自比较。所以一旦有问题产生，就有了销售的机会点。但可怜的青蛙最后见了上帝也不知道自己是怎么死的。想着几年前的富士康跳楼事件，不就是很好的说明吗？在老家乡下和逍遥的日子，可会死来到深圳都市，发现自己不想回去，也回不去的时候，欲望，最后产品需求，难以满足，，最终选择了与青蛙一样的成交方式。
       从井底青蛙到富士康事件，给我吗带来的思考是什么？
     第一，不要盲目跳槽，除非你准备好了。人生就是一个营销和被营销的过程。销售工作准备和设计觉得了成功80%（个人观点，一切效果是准备和设计出来的，成交是一个渠道水城的过程）
       第二，需求是因为环境变化，因为欲望无法实现产生。需求不是凭空而来，那么对于大客户销售的机会点把握就很重要。客户需求是变化存在的，与客户关系维护和不间断沟通是销售人员关键的工作行为。客户今天没需求，你懂真正的意思吗？你相信吗？
       所以做一只快乐的井底青蛙我认为也是一种生活，一种智慧！

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