12月5日消息，千米网副总裁成功在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，目前传统企业转型电商主要有四大痛点：人才、投入不可控、渠道、品牌。关于全渠道跨平台的整合，不论线上还是线下，都应当整合到一个体系里去完成，这样才能更加提高运营效率。

此外，成功还谈到用互联网思维做生意时发现的问题，如果C端流量不掌握在自己的手上，成本是无法控制的，未来的竞争将会是越来越激烈的。“如果你自己搭建一个B2C商城，我觉得你成功概率真不是太高。”

据了解，本届大会已于12月4日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，成功发表了主题为《让电商更简单——传统企业的全渠道电商如何实现》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

千米网副总裁成功

以下是演讲实录：

成功：大家好，我是江苏千米网的成功，我们千米网是做电商系统的，但不只是做电商系统。我们搭建这个平台，在平台下游全国已经整好30个线下网点。我们这个平台今年流水200多亿人民币。从另外一个角度看，你有渠道、网点加入我们体系，我们给你整合更丰富的供应链，让你赚更多的钱。

今天为什么叫这个主题，就像前面高总讲的，无论是O2O，B2B是不同的渠道而已，如果纠结于做线路O2O渠道，那对电商理解是错误的，未来线上线下是没有边界的，都是为了把生意做好，作大。

大家从传统企业过来很明白一个道理，你80%销售主力来自于线下，如果整合更有效率，你就能把生意做得更大。销售企业缺两点：供应链和更高效的系统。

这张图也是展示过去15年，中国B2B是极其辉煌的，我们用互联网思维思考做生意的方法会清晰发现一个问题，如果你的C端流量不掌握在你手上，你的成本是无法控制的。未来的竞争是越来越激烈的。如果你自己搭建一个B2C商城，我觉得你成功概率真不是太高。

这个数据也验证了，从单体天猫的营业额讲，虽然增长很快，但是幅度是在缩减的。我觉得它已经到巅峰了，如果再杀入红海，我个人感觉不是特别明智的选择。

怎么把互联网渠道做得更开拓？过去十几年，我们B2B市场没有巨头，阿里巴巴算是巨头吧，但阿里巴巴没有把新的交易模式包括供应链整合做到位。有几个方面的原因：第一个方面，从硬件上讲，以前服务器成本很高，计算机成本也高，智能手机终端也高，但是，今天一个电脑1000多，一个IPAD几百；第二个方面，软件环境。网络条件，如果不具备，你做电商不靠谱，但是今天运营商已经把村村通实现了，下一步，村村会通无线，4G。我们在农村电商80%的消费来自于智能终端。第三个方面，从环境讲，以前做B2B为什么做不起来，很多在美国发展非常好的同行，在中国都水土不服。中国B2B灰色地带太多了，但是今天以政府为导向的企业阳光化，包括我们民营企业的迅速成长，带来一个巨大的机会很多企业采购会从线上进行。我们感觉，这个时代要到来了。

介绍一下B2B怎么发展。最早，B2B基于信息交易，赚的是信息不对称的钱，到今天，我们想做一个交易平台，本身提供一个电商交易系统，帮你把整个定单和资金流汇集在一起，帮你形成信息化交易，还是赚供应链的钱。下面应该赚服务和供应链金融的钱。过去几十年，八十年代很显然供销社时代，那个时候严重地是商品稀缺，权力是赚钱时代；九十年苏宁、国美代表的，把供求关系两端整合，把消费者需求整合在它的体系里，另外从上游整合它的供应链，它赚钱的是供应的差价。

第二搞房地产。最大的变化是服务在提升，用户体验在提升；下面一个阶段，就是京东淘宝，把中间那个信息不对称，打破更彻底，希望从商家直接TC五，让我们企业明白，生意分为两端，一端是流量导入，一端是流量的消化和转化。未来会出现什么？我们认为最终会形成一个全社会化的链条。信息不对称会越来越少。我们已经发现越来越明显的趋势，客户琢磨的事情已经跟以前不一样，从用户体验，包括客户转化率讲，关注的角度和细节跟以前也发生很大的变化，未来赚钱的模式会非常多。