导读：2014年的天猫更像LOGO中的那只“黑猫”，“鬼魅”得让商家有些捉摸不定。一场全年战略会它可以说不开就不开，让商家“败兴而归”；也可以“朝令夕改”，昨天说要做规模，明天就开始玩“调性”。

        作为阿里巴巴上市主体中优质资产之一的天猫，今年的战略方向不仅关乎到整个集团上市的估值，也影响阿里未来在资本市场的表现。特别是在京东、聚美优品启动上市之际，天猫在垂直领域面临的挑战也异常艰巨。

         4月15日，天猫发布了2014年战略，天猫总裁王煜磊向外界首次披露了天猫2014年的新玩法。剔除公关粉饰，让我们看下目前国内B2C体量最大的电商今年如何来玩。

       天猫的调性究竟是什么？在天猫上生存，商家应该掌握哪些窍门，遵循哪些规律？当前市场中，可以存活并持续存活的玩家只有以下几种类型：

1．资金雄厚不在意一时盈亏可持续追加资金投入的（考虑到资金的综合成本，生命周期三年，三年无法建立核心竞争力必死，土豪玩法）；

2．被平台重点扶持的（不超过20家，淘品牌或传统服装品牌倾销库存，生命周期三年以上暂无死相），重点关注规模危机引爆点；

3．大量传统品牌卖库存不在乎毛利、净利，电商业务非独立核算、独立核算净亏，或靠库存折算低成本微利，平台肥料一堆；

4．整体业务综合毛利60%、或服装定价倍率超过3倍的（类似卓雅这种传统品牌，即使卖库存，依然能卖出5倍以上定价，靠品牌线下影响力高价、少折扣、产品创新，且电商业务本身是盈利的，这种是最健康的。不过品牌影响力就像钱包，可以提取但是不能透支，平衡是问题。切记在线零售本来就是不断拉低受众预期的“利器”）；

5．自有流量来源（非平台业务流量来源，自有论坛社区，自有客户粘性，长不大，但能活）；

6．非营销广告依赖的，可以充分享有并放大平台自然搜索优势的（长不大，但能活）；

7．作坊（10人高效率运作，10人以下作坊都不算）经营，严控成本，坚持爆款策略，放弃整店经营，不求做大，简单粗暴。资金能保障一个销售季爆款失败，依然可以追加投入下个销售季的经营，一旦两个销售季失利，猝死；

8．小类目小品类，高门槛低竞争的；

9．视觉玩到极致（花苼记，但也越来越难活）。

线上线下的规律和本质本无不同，金字塔顶是平台或渠道割肉也要伺候好的群体（更何况不用割肉，还有钱收又有人站台）；中间层相互依偎，各取所需，生死有命；底层盘剥至死无力反抗。做电商，没办法成为金字塔顶平台舒服伺候的群体就是死亡，早死和晚死的区别！