《战略采购、风险控制与招标管理》课程大纲

(主讲：吴诚博士)

【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及供应链技术的发展，战略采购管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求：

² 战略采购的决策机制、流程，该如何搭建？

² 如何实现战略物资的采购运营与管理？

² 战略采购的集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？

² 如何制定供应商合作策略？如何制定采购战略、战术？如何控制采购总成本？

² 如何有效协助物资供应的同时，能够有效控制库存？降低战略采购的库存风险？……

吴诚博士（曾任：华为，采购总监、商务总监；富士康，采购与供应链高层主管；康佳集团，采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师），将与您一起分享“战略采购、风险控制与招标管理”知识，一起探讨知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起研究不同行业的战略采购、供应商管理策略……

【培训对象】

采购经理、项目经理、产品经理、生产经理、计划经理、财务、法务等管理人员，及所有与采购业务相关的领导及工作人员。

【课程特点及受益】

   本次课程详细介绍了全流程的战略采购、战略供应商管理的理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注全流程采购、战略采购策略的经营战略，并得以从中受益。

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分：战略采购与风险管理概述

1．战略采购理念与管理概述

◇ 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展

◇ 什么是战略采购管理？

◇ 战略采购的形式有哪些？

◇ 战略采购的四大原则

◇ 采购战略的目标设定

◇ 采购战略的影响因素分析

◇ 采购战略的类型与特点

2．战略采购的组织管理介绍

◇ 战略采购的决策组织与机构

◇ 战略采购流程与制度建设

◇ 战略采购及步骤（十四步法）

◇ 战略采购的制定过程

◇ 战略采购的采购计划管理

◇ 影响采购计划的因素分析

◇ 战略采购业务绩效的衡量……

3．战略采购流程的设计

◇ 流程1、建立采购类别

◇ 流程2、建立供应商名单

◇ 流程3、制定采购战略

◇ 流程4、选择实施路径

◇ 流程5、选择供应商

◇ 流程6、与供应商进行运营整合

◇ 流程7、不断进行供应市场基准比较

4．集中采购与分散采购的战略选择

◇ 分散采购\集中采购的优劣势分析，及如何选择分散与集中的采购策略

◇ 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？

n 案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；

第二部分：战略采购全流程分析与探讨

1．采购类别管理及供应源分析

◇ 明确采购类别划分原则

◇ 定义采购类别

◇ 建立采购数据库

◇ 分析供应市场

◇ SWOT分析

2．设计采购战略

◇ 定位采购类别

◇ 设计采购战略

◇ 集中采购量

◇ 优化产品规格

◇ 分析供应商成本结构

3．采购渠道分析与拓展

◇ 传统与现代企业采购渠道分析

◇ 制定供应商的评估要素

◇ 确定评估要素的权重与评估方法

◇ 寻找潜在的供应商

◇ 筛选供应商

◇ 互联网时代采购渠道分析

ü 电商采购渠道

ü 一揽子采购订单与JIT供货

ü 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购

ü OEM\ODM 采购\第三方采购……

4．战略供应商开发与评估的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选……

5．战略供应商开发与评估办法

◇ 对单一供应商的选择

◇ 对合作性供应商的选择

◇ 对伙伴性供应商的选择

◇ 对竞争性供应商的选择

◇ 如何从QCT来选择供应商？……

6．实施路线与供应商选择

◇ 制定谈判战略

◇ 确认共同的谈判目标

◇ 设计供应商回应表

◇ 制定谈判的时间计划

◇ 设计供应商报告

◇ 实施谈判

◇ 谈判后的跟踪与反馈

7．供应商运营整合与供应市场基准比较

n 案例：“联想”“七步法”的战略供应商评估体系介绍；

n 案例：“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍；

第三部分：战略采购决策与供应风险管理

1. 战略采购分析与制定

◇ “WIN-WIN”

◇ 与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇ 第三方采购与采购外包

◇ OEM/ODM采购

◇ 基于网络&电商的采购……

2. 物资差异化的战略采购策略与供应风险管理

◇ 一般性物资的采购策略与供应风险管理

◇ 低附加值物资的的采购策略与供应风险管理

◇ 高技术物资的的采购策略与供应风险管理

◇ 垄断及准垄断物资的的采购策略与供应风险管理

◇ 价格频繁波动物资的的采购策略与供应风险管理

◇ 配套物资的的采购策略与供应风险管理

◇ 服务类的的采购策略与供应风险管理

◇ 工程类物资的采购策略与供应风险管理

◇ 设备类物资的采购策略与供应风险管理

◇ 备品备件类的采购策略与供应风险管理……

3. 战略采购模式的制定与选择

◇ 电子商务采购管理

◇ 标准订单\一揽子订单

◇ VMI\JIT采购管理

◇ 订货点采购模式

◇ MRP方法

◇ Milk-Run\“糖果人”

◇ 风险采购

◇ OEM 采购……

n 案例：“海尔”、“格力”等企业战略采购模式、供应商运营整合分析；

n 案例：对标管理中的战略采购分析。

第四部分：战略供应商管理与风险控制

1. 战略供应商管理的原则与目标设计

◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

◇ 以最低的成本获得产品或服务

◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货

◇ 发展和维持良好的供应商关系

◇ 开发与储备潜在的供应商……

◇ 供应商绩效体系的设计与发展

2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDC

ü 5R……

◇ 计划交付率

◇ 成本优势

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整体配合度与服务水平……

3. 关系差异化的战略采购策略分析、定位及关系维护、管理（SRM）

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 现代供应商关系管理策略与风险控制

ü  供应商关系图谱管理策略分析与风险控制

ü  供应定位模型管理策略分析与风险控制

ü  供应商感知模型管理策略分析与风险控制

ü  供应商能力模型管理策略分析与风险控制

ü  买方占优势的管理策略与风险控制

ü  卖方占优势的管理策略与风险控制

ü  均势的管理策略与风险控制……

4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术

◇ 供应商的培养、辅导与能力提升

◇ 供应商绩效评估与订单比例分配

◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧

◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？

◇ 如何按绩效与等级分配订单？

◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……

n 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）。

n 案例：系列科尔尼采购战略与采购模式企业实践案例分析（持续市场基准比较）；

第五部分 招标概述及招标前期的准备

1．招投标概述

2．招投标的分类

3．招投标采购的优劣势分析

4．招投标采购的适应范围与注意事项

5．招投标采购流程及招标前期准备

◇ 项目招标队伍的规模

◇ 项目招标人员应具备的素质

◇ 项目招标人员的配备

◇ 项目招标人员的分工和合作

◇ 完整的招投标流程

◇ 组建招标机构

◇ 制定招标规则与策略

◇ 选择招标信息的发布渠道

n 案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；

n 案例：“投标”陷阱的分析、预防与管理。

第六部分 招标制度、流程与管理实务

1．招标项目的特征和需求分析

2．招标方案内容

3．招标公告与招标邀请函

4．资格审查文件及招标文件中合同格式及主要条款

5．开标会议与唱标

6．评标方法的理解与利用

7．定标与中标通知书的发出和生效

8．履约保证金问题

9．合同签署的程序

10．合同生效程序及合同索赔问题

n 案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；

n 案例：如何实现分段、二次招标，防范采购风险？

n 案例：如何有效防范“围标、串标、陪标”等现象的发生？

吴诚老师简介

【专业背景】

v 北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘讲师

v 清华大学                 总裁班 特聘讲师

v 人民大学                 总裁班 特聘讲师

v 武汉大学                    企业管理博士

v 北京科技大学                工商管理硕士

v 国际贸易中心ITC项目            认证讲师

v 美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师

v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师

v 英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师

v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问

v 东莞产业支援联盟                特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：

v 华为技术有限公司：采购总监、商务总监；

v 富士康科技集团：采购与供应链高层主管；

v 康佳集团：采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】

v 采购与供应商管理：《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；

v 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；

v 生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。