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胡万平:时尚箱包加盟连锁 解读贝妮兔商业模式(行业趋势)
2016-01-20 67155

创业是年轻人的梦想,有机会、有梦想值得实践,但是创业的难度通常会始料未及,没有合适的平台、没有专业的知识、对行业不了解,这些都是创业者的困惑,在竞争日趋激烈的箱包服饰领域,靠着自己手里的一点资源和市场已经很难打开局面,创业者需要整合优秀资源,借力成长中的企业品牌优势弥补自身不足,通过品牌的运营渠道为自己积累财富方是较好的选择。

  贝妮兔品牌经过十四年的积累,以女包、休闲包、手提包、拉杆箱为产品主导结构,以“快时尚”为营销理念,以16~25岁的在学少女、白领、工薪族为目标消费者,以动漫衍生品为行业市场定位,帮你选择出独特的商业模式,并有强大的团队后续支持,极大地降低创业初期的风险。

 

  贝妮兔商业模式整合营销,不仅对整体把握清晰,而且对细节拿捏到位。贝妮兔的细节体现在店铺的灯光设计、店面形象和产品布局风格上,贝妮兔的产品清新脱“俗”,原因何在?首先是公司总部强大的设计师团队,对国际市场上的流行款式进行收集对比,再做出自己的原创,这就是对行情的充分理解;其次是视觉营销,公司会派遣专门设计师统一每个店铺风格形象并做出3D效果图,并有陈列师亲历店铺指导店铺货架摆放;贝妮兔的风格也是一枝独秀,在国内市场上除了“Hello kity、米奇”等知名品牌,并没有什么品牌具有强烈的亲近感,让人一眼能爱上她,贝妮兔在民族动漫衍生品上可以说是独领群贤。

 

  贝妮兔难以复制的商业模式特点:一、产品专注,只做领先于同行业少女时尚馆,而一般的品牌都是大而全,面对的目标消费者年龄段过于分散、因此在营销定位、产品设计方面无法集中,顾客到店里的选择性太强,产品特征不突出,很难将来访客户转化为实际消费者。

 

  贝妮兔商业模式之二:“快速”,众所周知,时尚产品的单个生命周期很短,价值缩减幅度很快,而传统的产业供应链又极其复杂,经历研发、生产、物流、配送、等待、销售这些环节之后,产品的附加值必将大打折扣,这也是为什么那么多品牌加盟商很难将流行趋势抓住盈利的原因。贝妮兔的快速运作模式将公司各大环节部门整合为一体,快速对接、直接投放、减少库存,为品牌价值争取最多的存活时间,一般1个月左右新品即可面世,而同类品牌的反应速度为2~3个月甚至更长。

 

  贝妮兔商业模式之三:时尚品和动漫衍生品,贝妮兔的文化定位是动漫衍生品,而出现最多的产品是女包、服饰这类时尚产品。贝妮兔正是通过这样的行业交集锻造出自己的风格,以幻想卡通引发消费心理的亲近感和微妙变化,同时又以时尚需求促成现实购买,两者巧妙融合,将产品价值塑造到一个高度。

 

  贝妮兔商业模式之四:主款突出,关联性营销。贝妮兔品牌旗下的产品结构主要是以女包为主,包括女士手提包、休闲包、旅行包、背包、拉杆箱等,但它又不局限于女包,在供货渠道和店铺货架陈列上都采取黄金分割比例进行合理搭配,即抓住85%消费者明确消费需求,满足顾客其他隐性消费需求,因为一般进店购买女包的都是时尚爱美的女士,除了对某种商品有购买冲动外,对相关的同类商品也有心理需求,贝妮兔品牌在女装、精品、太阳镜、钱包等也在发展壮大,充分地把握好每一位顾客。

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