@lengendq 2011-10-31　18:56:43
　　　　面包车现在市场不景气，如何吸引客户到店看车，特指面包车，如能回复，万分感谢楼主
　　-----------------------------
　　你提的问题背景太少，因此本人就你所写和你谈几个认识。
　　1，面包车客户群体在城市多为开店做生意的人，例如批发生意拉货用、中型以上饭店采购用，等等，在农村和城镇也多是经营小生意的人。也有以拉货为目的的农民司机。
　　2，有针对性的对所在地区的批发市场进行派发宣传单（卡），不管宣传形式如何，最好做成代金券（如代现金500元）。数量要派发10000张，甚至5万张、10万张。
　　3，开拓农村和城镇市场在现金宽裕的情况下考虑墙体广告，对主要村庄和主要路段进行无盲点的覆盖。
　　4，所有到店客户都要留下联系方式，责成销售顾问每日跟踪，直至客户已经买过其他品牌。
　　5，销售管理方面再多说一些，总结出产品50个以上卖点，让销售顾问熟练掌握。要求销售顾问主动出击，对每日接待客户数量进行考核。
　　6，面包车市场目前有几个独大的品牌，因此若不是这些品牌要做好长远打算。汽车经销商对汽车生产厂家的依赖较大。
　　7，……
　　
　　失败一定有原因，成功一定有方法。希望对你有用。

　@融合者 2011-11-03　10:48:37
　　　　现在我哥（做广告喷绘的）准备在家乡的县级市（北方城市）做报纸，各种手续什么的都办好了，最近准备出第一期了，现阶段已经有两家了（主要以广告和招聘出租为主），其中有一家已经做了几年了，请问LZ我们应该采取什么样的营销战略，谢谢
　　-----------------------------
　　非常抱歉没有及时回复。
　　有几个想法和你说一下：
　　1， 本人不太看好纸媒行业，不管是任何地方任何形式的纸媒。80，90，00，10后甚至70后的主流阶层对传统纸媒依赖度低。免费+广告的模式预计还能存活10-20年。
　　2， 一个山脉可容两虎，但一个山上却容不得两个老虎。一个县城的市场潜力相对有限，贸然进入极可能被原来的老虎咬死。打个平手也是两败俱伤。你把他咬死了，他会报仇的。（你断了他的财路，他要了你的命。尤其是在经济环境不太好的北方县城）。共荣共存的现象不太可能出现。总的分析，胜算不大，赚大钱不足，赚小钱也要努力。因此务必三思。
　　3， 建议选择一个周边的空白县城来做。或者从更高一个层次上去做，比如在所在地级市做（虽然可能也有竞争对手，但市场和机会都较多）。省会城市更佳。
　　4， 如果坚持要在县城里做，给你说几点思路：
　　A， 差异化。如果对方做综合信息，自己可以做专业信息，例如专业招聘信息。对方做专业，自己可做综合。甚至可以考察一下DM有没有可行性。
　　B， 覆盖率。对县区、乡镇、主要村落进行无盲点覆盖。以选择有商气的点为主。商气意味着钱流。有商气的点有工厂、超市商店、各种店、作坊、学校等等。普罗大众商气较小，不过做到一定阶段也可有选择性地免费集中派发。
　　C， 研究你的竞争对手。不细说了，你明白的。另河南安阳有一个《兰天商情》有时间你可参考一下。
　　D， 坚持。给你一个期限：三年的坚持，之后能不能做下去已经非常明朗。如果想一两年就呼风唤雨请你参考123条吧。
　　E， 管理。这个个很大的事，不是一言两语能说的清。人力性项目管理不好要吃大亏。派发和销售合并也是不错的选择。绩效考核，你员工的工资要比对手高。舍而得之，得而舍之。望你能明白。
　　
　　最后祝你好运，也希望对你有用。