一、目的

1．为规范公司对销售专员的绩效考核工作，激发其工作积极性和主动性，提高其销售业绩，实现公司销售目标。

2．为销售专员的晋升、薪酬调整、培训发展等提供参考依据。

二、适用范围

本方案主要适用于对公司所有基层销售专员的考核。

三、考核原则

1．公平、公正、公开的原则。

2．定性考核与定量考核相结合的原则。

3．以提高销售业绩为导向的原则。

四、考核周期

1．销售专员的考核分为月度考核和年度考核。

2．月度考核的时间为下月1日～10日，主要考核销售专员当月的销售业绩情况。

3．年度考核的时间为下一年度1月10日～20日，主要考核销售专员全年的工作业绩。

五、月度考核实施

（一）考核的指标和评分标准

对销售专员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3个方面，其具体评价标准见下表。

（二）月度考核执行

1．行政人事部向销售部门发放“销售专员绩效考核表”，销售主管对销售专员进行客观评分。

2．行政人事部统一汇总考核表，统计考核得分，发给销售专员本人和销售主管进行确认。

3．考核期结束后，行政人事部将销售专员绩效考核统计表提交至总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照销售专员薪酬激励制度进行薪金发放。

六、年度考核实施

（一）年度考核指标与评分标准

销售专员年度绩效考核主要从工作业绩和销售专员素质、能力两个方面进行考核。

1．销售专员的年度工作业绩考核的具体内容见下表。

2．销售专员的素质、能力考核的具体内容见下表。

（二）年度考核执行

年度考核评分为百分制，其中工作业绩考核结果占80%，能力素质考核结果占20%，计算公式如下。

销售专员年度考核得分=工作业绩得分×80% +能力素质得分×20%。

七、考核结果的运用

（一）月度考核结果运用

根据销售专员绩效考核的总得分进行销售等级评定与奖金发放，具体方案见下表。

（二）年度考核结果运用

根据销售专员年度绩效考核的总得分，划分等级并根据等级进行年度奖金发放及职级调整，具体调整方案见下表。

说明：

⑴摘自实战红色管理创始人孙军正老师培训课堂经典案例。孙老师根据多年的管理及培训经验，将红色精神与西方管理巧妙结合，将理论性、实践性与趣味性相结合，讲解深入浅出，演绎通俗易懂。

⑵邀请孙军正老师授课或代理孙老师课程者可直接联系他的助理（登陆：“中华讲师网”，打开“联系方式”即可）