当今企业是老板在诉苦，员工也在诉苦。老板总是说企业招不到人才，求职者总是说自己找不到工作。既然老板要招人才，求职者在找工作，为什么老板不要他，或者他不选择老板呢?因为人才的概念对于老板和员工来说，不同角色的人有着不同的观点。老板认为的人才是能为企业创造财富的人，求职者认为的人才是具有高学历，专业知识的人。所以老板认为大学生不是人才，大学生却认为自己是人才，所以人才认识的误区导致企业招工难，员工求职难。

　　另外，老板与员工的第二个冲突是双方都是在“要”，而不想“给”，所以彼此都要不到。老板要员工每天几点上班，几点下班，每天打多少电话，拜访多少客户，成交多少业绩，这些都是老板想要的。如果他们要不到就不想给。员工想要什么呢?他们要位子，要票子，要面子，要工作轻松，要工作时间少。还要离家近，如果他们要不到就不想做。因为合作是一个双赢的过程，如果双方都在追求要的过程，而不愿意给的过程中合作，那么必然是两派受伤。所以合作的前提是一定是双方都能替对方着想。

　　那么，导致大家都只想要，不想给的原因又是什么呢?因为彼此不信任对方，老板担心我先给出来了，要不回去，怎么办?所以他不想给。员工也是一样，他们担心我先付出了，最后得不到收获，怎么办?所以他们也不想付出。只想收获。造成大家都不能彼此信任的关键点是什么呢?因为市场的不确定性因素，谁也无法保证自己的付出有回报。所以大家都想把风险转给对方承担。老板说，你把业绩做出来了，我多给你点提成都行。员工说，你多给点底薪，业绩做出来了，我少拿一点提成都行。如果老板想把风险推给员工，员工却想把风险推给老板。那么结果谁也推不掉。

　　因为作为一个刚刚创业的老板来说，他是没有多少抗风险的能力。所以无论员工说自己多么厉害，老板都不敢大胆试用。除非让他看到你的业绩。员工也是如此，第一，他要考虑自身的生存问题，第二，他对小公司的前途比较担忧，所以无论老板说企业的未来前途多么美好，他们也难以相信，除非老板给予他高薪水，这才是实在的。双方都计较眼前的结果是没有人创造未来。

　　因为老板希望寻找创业型的员工，员工却希望寻找稳定性的工作。所以价值观的错位也是导致老板与员工难以协调合作的原因之一。老板想，员工不能为我创造财富，我招你过来干什么;员工想，我如果能创造财富，我就创业了，还到你这里来找工作。所以在这个残酷竞争的市场竞争中，如果老板和员工都相互计较，老板希望员工给他赚钱，员工希望老板给他发工资，那么双方的梦想都容易破灭。因为老板不可能让员工每个月只领工资不创造业绩，员工也不可能跟老板每个月只跑销售，而没有工资。如果双方都指望对方创造财富，那么最后是老板的企业没了，员工的工作也没了。当然，这种现实的思想，不仅仅是人的现实，而是社会的现实。因为老板和员工生存都不容易啊。

　　还有一个因素让他们彼此都变得很现实。因为老板曾经上过当，高底薪招聘销售人员，结果员工业绩做不出来，让老板造成了经济损失。同时，员工也是如此，因为他们曾经也认真，踏实，不计回报地跟老板做过，结果老板创业失败后一走了之。所以过去的经历告诉他们，在这个市场变幻莫测的条件情况下，自己不能再轻易相信对方了。这种急功近利，急于求成的心态，使他们都只想要，不想给。可是，越是小企业，越需要彼此的信任与合作。如果老板和员工没有以信任为基础，那么合作必定走

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