小米手机的成功，是现在营销界比较热门的一个话题。很多朋友认识到，小米手机采用“先预约登记、后统一发售”的方法，有效实现了把供货量控制在预订量之下，成功形成了一种供不应求的抢购氛围。

      这是比较经典的“饥饿营销”的战术策略，听起来十分精彩，但这却并不是我们需要关注和效仿的重点，因为不是每家企业，都有发动“饥饿营销”的资格！

      为什么这么说？因为绝大部分企业，并不具备小米手机成功实施“饥饿营销”的先决要素，——这个先决要素，就是必须有足够大的“客户鱼塘”。 

      我们可以回顾一下，在亲眼看到小米手机的预定通知页面之前，是不是早就在各种渠道耳闻目染了小米的各种故事？包括小米之父雷军的各种事迹、小米产品的各种软硬宣传、身边朋友对小米的谈论。。。等等。

      事实上，在你看到小米的预定发售宣传页面之前，早就已是小米鱼塘里圈起的鱼，估计都有一两年了吧！

      所以，请现在回到我们自己作为卖家的角色来，然后顺着上面的思路继续思考：你的客户在看到你的产品宣传之前，是否已经长时间、多方位地接触过你精心四处布局的信息了？ 

      我调查的结论是：几乎所有的企业，客户也就是几小时之前，也许是几分钟之前，才晃悠到我们的产品信息，然后很侥幸地，从他刚看过的一堆企业里，选中了我们，然后与我们开始了洽谈。。。

      所以说：我们中的绝大部分企业，还处于本系列第一篇中所说的“靠随机狩猎”的原始状态。

      请立即拿出手机，关注我的公众微信，因为接下来，我要告诉你：我们也可以像小米那样，构建我们自己的“客户鱼塘”，从此超越同行，摆脱“随机狩猎的”极其原始的接生意层次。