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陈国兴:企迪策划：家具实体店积极备战2014年终岁尾

营销管理

2016-01-20 9294

2014年已经接近尾声，中国家居市场又迎来了一年当中最后的销售冲刺阶段。年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。可以预计，包括户外家具行业在内的各大经销商与实体店，为了能在年底晒出一张漂亮的业绩表，将会纷纷加大优惠力度，力求跑量取胜，冲刺业绩。然而在竞争越来越激烈的家居市场，降价优惠已不能完全收获消费者的心，高品质、贴合人心的产品营销才能让消费者买单。
完善家具消费保障措施
当今社会经济发展飞速，人们生活水平愈加提高。商品经济越发达，消费者对所购物品就越挑剔。
家居市场参差不齐，消费者在选购时已不单单把目光聚集在价格较低的商品，而是宁愿花多一点的钱在大型家居卖场进行购买，这是因为大型卖场不仅品类齐全，所选家居都有质量保障，售后服务也让人满意放心。
像红美这样连锁性质的大型卖场，在全国各地都深受好评。店内现代化的硬件配套设施、一流的购物环境、国际化标准的业态都深受消费者欢迎，并且采用垂直式分区格局，一半区域为建材，一半区域为家具，同一楼层中，既可选择建材产品，又可选购家具产品，方便了消费者。
同样作为全国连锁的居然之家，不仅实施“名品进店”的原则，并且率先推行“先行赔付”，除此之外，还推出了一个月内无理由退换货、送货零延迟承诺等一系列售后服务保障制度。真正做到让消费者在选购家居时无后顾之忧。
家具促销方式多样化
临近年末，家居卖场为了冲刺业绩拼销量绞尽脑汁，有关人士通过走访调查发现，近期各大家居卖场可谓是动作连连，都在用不同的方式进行促销，尤其是在前段时期“双十一”节点，主题不同的特色促销活动相继而来。
随着消费观念的变化，单纯的卖场促销已很难引起消费者的关注，像送爱心、年终狂欢、总经理签售这种高格调的活动则更能提高卖场人气。如12月6日到7日，红星美凯龙将举行“爱家日五周年让爱取暖”大型促销活动。与此同时，居然之家也将在12月6日进行年底大促，本次年底大促不仅全场家具建材折后交款，再补贴5%，还能抽取50寸电视。
高端家具价格合理化
“那些高档家具一看就不便宜，还是挑些便宜的吧!”随着年末的临近，消费者想借长假装修新居，不过，当提及一些高端家具卖场时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其“望而却步”。
有关人士近日走访西安各高端家具卖场时发现，为完成年终的销量目标，一些高端品牌家具也开始大幅促销。这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当，呈现高端家具价格亲民化的市场状态。
顾家家居官方旗舰店在近期推出了优惠券，并在双十一进行打折促销，预定2件以上免定金。12月11日，南洋迪克将携手著名艺术家唐国强联袂打造“历史最大一次让利”活动。活动期间，全套套房家具一站式全购齐，将享受南阳迪克家具“样板户”工程服务和终极优惠折扣。签售产品涵盖了“现代儒风”、“德式美学”、“现代简美”等国际流行前沿风格纯实木家具，真真正正做到高端家具平民化。

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