物质利益无非包括工资奖金、实物福利、股权分配等，这是最敏感的部分，应该做到：

    给不给不能马虎。有些企业一开始就不规范，几个人凑在一起，办了公司，有的出资多，有的出资少，有的是现金出资，有的是实物出资，有的又是智力出资或知识产权出资，有的自始至终参与经营管理，日出而作日落而息，有的却只是力所能及做一些工作，因为公司最初并没有见到多少利益，所以很多人就忽略了挣来的钱怎么分配这一话题，有的仅仅是口头约定甚至没有任何约定，也就谈不上符合法律程序的分配文本。当某一天，公司发展了，产生利润了，钱一年比一年赚多了，投资人恍然大悟，自己吃亏了，为什么对方平白无故就拿了那么多，而自己的付出与所得远远的不对等，自己很冤很委屈。于是，昔日的好友，昔日的伙伴，纠缠在公说公有理婆说婆有理的无尽的战争中，直至走上法庭，直至分崩离析。权益分配的混乱局面，对公司发展造成了严重隐患，汗水化作了泪水，以往辛勤皆付之东流。

    多与少不能马虎。我接触的一些企业中，普遍认为给的越多越好，其实，事实不尽如此，中国人向来是不患寡而患不均，多与少，要给的有根据，绝对的公平不可能达到，但要让大部分人感觉到公平。再者，激励是把双刃剑，人的欲望是递进的，所以物质利益的分配也是要递进的，这就需要组织不仅看今年的分配盈利水平，还要预测明年有多少上升的空间，否则，激励就引发了内耗。

    虚与实不能马虎。有的企业很注重愿景激励，存在的问题尽量回避不谈，给团队展示的永远是好的一面，描绘的“钱景和钱途”都很绚烂诱人，这样做，短时间内无疑能够调动大家积极性，但是一旦愿景成了永远不可能实现的“远景”，那么团队会变得心灰意懒，失去最初的信任和信心。所以组织悬于团队头顶那颗利益之果，其高度还是要精心设定为好，让大家跳起来能够得着，坚决不可虚无，要脚踏实地，才能一路走好。