双11让电商平台再次笑傲江湖，传统行业的老板们唏嘘不已的同时，也在苦苦寻求渠道创新之路。电商之所以能够大行其道、深受欢迎的根本，还是在于他们缩短了中间环节，尽全力将产品与最终消费群体建立零距离。

传统营销观念之下我们所理解的渠道多是中间商、KA和终端等，新营销观念下的渠道已经从传统的商业渠道发生转变，打开罗振宇的罗辑思维社群，书籍、课程、大米、手表、红酒，甚至木制品都可以在平台里销售。作为营销工具的互联网，已经把人变成了一种新渠道。当企业可以团结某一类人，或者与具备团结某一类人的主体有交集的时候，他或他们就是你的新渠道。

笔者的一位朋友在一家刚成立不久的快消品企业做销售总监，由于各方面条件所限新产品成本相对较高，多次尝试传统渠道未果一时头疼不已。年初与我见面之时，每每谈起当下之困境无从下手总是面露难色。凭心而论，新产品除了零售价格略高之外，无论在内外包装、口感味道，以及政策支持上都是相当给力。价格高并不是市场难以打开的主因，造成难以突破的关键还是新产品切入市场普遍都会遇到的问题：缺少知名度！渠道商自然是以利为中心，但对于新产品只要消费者不掏钱购买，即使厂家给再多的优惠政策也是海市蜃楼，好看却吃不到嘴。

经过分析之后，我们决定打破快消品传统的玩法，以创业为切入点，将新品通过校园创业簇嫁接在一起，直接与校园社团建立联系，大力发展校园根据地。在当地一两个知名度较高的院校大搞“互联网+校园便利店”创业大赛。为了补充便利店所需要品类，将校园周围有实力的经销商拉进来一起合作，让他们成为指定的学生上门采购点，经销商省了运费还能出货自然乐得其所。与此同时，线上工具搭建自然一个不能少。创业QQ群、微信群、并配合超级简单的微店里的微分销功能，有效地将线上与线下配合在一起。由于活动效果甚好，这哥们儿目前正在山东、河北等地进行复制。

要属当下创业热情最高的群体，校园创业一簇自然首当其冲，全国各大专院校也再开山铺路积极配合。打入或团结校园创业一簇，让他们成为传统行业的新渠道，其市场容量以及运作空间之大，想必各位老板比笔者还要清楚。

众多传统行业大谈特谈渠道创新的种种方法论，其实做好创新只需要遵循一条原则：目标消费群体在哪儿购买最直接最方便，那里就是你的渠道！