第一讲：采购成本与利润的关系

讨论：怎样才能把今年的利润提升10%

一、采购成本的竞争优势构建

案例分析：成本削减与利润之间的关系

二、成本产生的过程

三、采购三大损失

四、采购与研发，技术，品管，制造及供应商的关联

五、企业不能降低采购成本的四方面11种原因

1、组识方面

2、设计方面

3、采购策略方面

4、采购能力方面

六、采购成本分析与削减的三个前提条件

1、采购组织定位

2、采购流程定位

3、采购角色定位

七、采购成本分析的种类与方法

1、采购成本分析定义

2、采购成本分析遵循的四大原则

3、成本分析的三种类型

4、采购成本分析常用的八种方法

第二讲：基于采购价格的总成本分析三步法

一、采购成本分析四大基础工作

二、采购成本分析三步骤

第一步：分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成，选定降本的优先对象

1、产品利润VS产品销量分析

2、产品成本构成结构分的

案例分析：可口可乐成本分析

第二步：制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点

1、如何通过可行性分析规避采购事故

案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例

2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB

3、RFQ询价的12个要点

4、不同产品类型的询价方法

5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素

6、供应商基于不同环境下的四种报价方法

7、供应商报价六种类型

案例分析：某企业询价单/报价单

恒大冰泉 失败分析

8、供应商报价-提供成本清单—实际成本法

案例分析：某企业基于成本报价单

9、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析

案例分析：ABC成本分析与传统成本分析

10、如何读懂供应商的报价明细-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶矿泉水的秘密

11、如何读懂供应商的报价明细-成本模型管理

案例演练：计算固定成本与变动成本

12、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法

13、基于成本分解报价的八字原则与议价方法

案例分析：某日资企业比价表

14、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）

案例分析：沃尔马最低价策略分析

         某企业新型材料采购分析

15、如何使用TPSM模型证明价格的合理性

案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性案例

16、基于产品价格的三种议价方法

第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本最低

1、TCO所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

三、基于卡拉杰克模型的采购降本策略

1、基于卡拉杰克模型的物料分类五步骤

2、不同物料降本策略

3、采购降本常见的三大误区

案例分析：某日资企业物料成本削减对策

第三讲、四种不同类型物料采购降本策略与方法

一、日常物料降本策略与方法

1、简化内部流程

2、需求削减

3、需求集中

案例分析：一家全国零售企业削减保洁服务支出案例

         某日资企业桶装水采购案例

三、瓶颈物料降本策略与方法

1、VE/VA

2、标通化设计（跨产品线需求捆绑）

3、行动学习

案例分析：某起重机生产商为何会依赖供应商

         大众汽车平台战略

         ASME桑拿房顶盖案例

四、杠杆物料降本策略与方法

1、产品拆卸

2、流程对标

3、基于生产的设计

4、产品对标

5、成分对标

6、综合竞价

案例分析：印度两千个油井钻探查工程流程对比案例

         某汽车变速箱制造商关注点的转变案例

         来自低成本国家黏合剂供应商创新案例

         某洗衣机生产商的产品拆卸

五、关键物料降本策略与方法

1、利用创新网络

2、产能协同管理

3、供应商分层管理

4、价值链重构

5、收入共享

6、供应商质量改善

7、协作性成本削减

8、学习曲线

案例分析：某500强企业创新网络案例

         某无线通信设备公司产能协同管理案例

         某卡车驾驶座椅采购案例

         炼铝厂与电力人司收入共享案例

         某家电企业协作性成本削减

总结，答疑！