文/盛斌子

     最近这几年，传统家居建材行业的生意，都不好做。就宏观环境而言，现在的经济形势确确实实不尽如人意，套用股市的说法叫大盘调整，小幅震荡。

时代的发展，移动互联技术的冲击，碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们赖以习惯消费模式。使得被动的厂家茫然而无所适从。

       传统的线下流通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得支离破碎。因此，反应迟钝的厂商，被清洗淘汰，是必然结果。

       当然，不可否认，也有行业环境的原因，家居建材盛斌子认为中国的家居建材作为传统产业，原创性不足，相互抄袭山寨比较严重。那些具有工匠精神的，对产品或者服务精雕细琢的厂家，往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。这就必然导致灯饰照明这个品类，陷于无休止的同质化的价格竞争当中。

      移动互联时代，在某种程度而言，是一个重新洗牌的机会，每个人每个企业，都站在同一起跑线上面临同样的机遇和挑战。

      家居建材盛斌子认为移动互联时代，有三大机会与挑战。

      第一，借助互联网大数据以及信息化工具，C2B模式变得可行。所谓C2B，就是私人定制，说的文雅一点就是精准锁定自己的目标客户，以数据库为导向，提供一对一的解决方案。

      第二，全屋智能化，智能化有三个阶段，第一个阶段是单一模块的智能化，比如智能照明，智能家电，智能家居，智能门窗、智能安防等；第二个阶段的智能化，是集成的智能化，即一个中央处理器，通过数字神经系统，以手机客户端为端口，控制全屋家居；第三个阶段是主动学习的，具情感的智能化，这个时候的智能化，可以通过大数据分析主人的情感与习惯，私人制定服务。

      第三，销售渠道、传播推广的互联网化。碎片化的传播，碎片化的渠道，个性化的互动，是移动互联时代的特色。

      所以，移动互联时代，对于家居建材而言，有两种类型的企业比较容易脱颖而出，一种是做平台，一种是做爆品。

      平台型的企业打造的是一种商业模式，前者比如欧普照明，比如尚品宅配。正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型，用品牌优势和渠道优势，植入、整合更多的产品线。借助资本助推，又用更多的产品线，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平台，整合全国十余万电工资源，打造社区家装微营销。

      或者，是一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业，移动互联时代，那些有工匠精神，把产品当作品来看待的企业，借助第三方平台，更容易脱颖而出。

         做平台，说易行难，欧X照明、尚X这样的企业成长为平台型企业相对较容易，因为他们有品牌优势、渠道优势，更有嫁接资本优势。更何况尚品宅配这样的企业本来就有互联网基因。移动互联时代，平台新企业具有胜者通吃的特点。所以就算是欧X，尚X这样的行业巨头，也有可能被从边缘切入，借助资本金融杠杆，凭借模式的优势第三者颠覆的危险。

      而具有工匠精神的原创型企业，在移动互联时代，更有自己一席之地。他们或者产品极具竞争力，或者拥有极具创造力的用户解决方案，或者凭借资本与技术的优势，把产品的性价比做到极致。并且借助互联网平台大展拳脚。就营销层面而言，“soLomoPo所罗门模式”，也许是家居建材传统企业互联网营销比较靠谱的模式(手机+社交平台+本地化消费+体验店)

      而移动互联时代的家居建材老板，必须从幕后走到前台。家居建材盛斌子认为对产品与服务而言，他是工匠，有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言，他是形象代言人。对企业而言，他是精神领袖，是布道者，是新闻发言人。对员工而言，他是事业合伙人。

  “这是一个最好的时代，也是一个最差的时代”， 家居建材盛斌子认为移动互联时代，没有永恒的常青树，每个企业都是如履薄冰，如临深渊。今天的胜利者，行业的巨头，也许在不久的将来，有可能被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐颠覆。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新，野蛮生长，也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业，借助移动互联的第三方平台，极可能在家居建材行业兴风作浪。

        序幕已经拉开，好戏正在上演。谁是移动互联时代竞争的王者，让我们拭目以待！

盛斌子老师介绍：

——家居建材咨询顾问，培训师，商业合伙人

——咨询电话：13068668480，QQ460837291

资历背景：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。中国百位品牌策划代表人物；广东省2013年十大优秀经理人。

——咨询案例：
欧普照明：连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006－2009营销政策制定；
美的空调分公司：广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器（照明）：营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，2个样板市场打造、3次样板市场促销；
联邦家私集团：营销策划+1次全国联动促销；
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个，三位一体招商4次，开业策划1次，样板市场一个。

——核心课程：
1、《家居建材精准营销之市场开发》
2、《家居建材精准营销之经销商管理》
3、《家居建材精准营销之终端爆破》
4、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》
5、《困局与破局—建材经销商经营突围》
6、《建材家居渠道设计与开发》
6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》
7、《如何制订营销计划》
8、《营销人员的量化管理》
9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》
10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

——营销专著：
《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、
《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、
《顶尖营销核心利器》、
《卖场促销方案大全》（泛家居）
《终端爆破-整合促销与立体推广全案》
《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

培训授课经历：
内训课程：欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。


——客户评价：
盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训，听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。
——世界500强霍尼韦尔朗能董事长邓超华
斌子的培训激情洋溢，生动活泼，无论对错，观点鲜明，赞一个
——欧普照明董事长王耀海

别人讲过的他不讲，书上有的他不讲，他只讲自己的原创独家观点，赞一个！
——TCL空调品牌总监，九牧王服装品牌总监张黎黎

在众多的培训师中，我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。
——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长潘振华

盛老师极具亲和力，富于感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟
——西顿电器销售总经理陈实

盛老师的观点大部分都是原创，案例丰富，对福建分公司受益匪浅
——马可波罗陶瓷郭总

主讲课程：

1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；|2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；|3、《建材家居渠道设计与开发》；|4、《渠道冲突管理》；|5、《如何操作家装渠道》；|6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；|7、《如何制订营销计划》；|8、《营销人员的量化管理》；|9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；|10、《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|充满激情|互动提问|分组讨论，实战演练

服务客户：

欧普照明6场；荣事达16场；冠珠陶瓷；金牌亚洲5场；西顿照明5场；博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场；杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。
公开课：2013年11月照明行业LED转型峰会（200个规模），2014杭州涂料行业高峰会（500人规模）、2014年佛山泛家居建材行业论坛（300人规模）、2015年4月亚太腾讯家居高峰会（450人）、2013年深圳陶瓷行业转型峰会（60人规模）、2014年照明行业智能化峰会（100人规模）、2014年东北沈阳五洲城建材峰会（150人）、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会（200人规模）。