盛斌子老师介绍：　　

　　——家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人

　　——中国百位品牌营销与策划代表人物、广东省十大优秀经理人　　

　　——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监　　　

　　——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》，《终端爆破》《经销商经营管理手册》

——主讲课程：1、《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》；2、《困局与破局—建材经销商经营突围》；3、《建材家居渠道设计与开发》；4、《渠道冲突管理》；5、《如何操作家装渠道》；6、《终端爆破-立体整合营销推广突围》；7、《如何制订营销计划》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》

老师忠告：

如果您找营销培训老师，一定要找正在做营销落地实战的老师。

盛斌子老师，常年活跃在市场一线，专注落地实战，与客户深度捆绑，每天都是鲜活的案例。

家装（设计师）渠道开发与合作

【课程对象】

建材行业业务员、区域经理、中高层销售人员、经销商

【课程目标】掌握家装推广的方法与工具

【培训方式】

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

一、 开关插座行业的营销破局

1、

产品突围

2、

全网营销

天网：大众电商、垂直电商、自建电商

地网：线下全流通渠道

人网：全员营销

3、

商业模式顶层设计

二、 家装行业的现状与未来

1、

传统家装的现状

2、

互联网家装的现状

经典案例：

家装驿站模式

土八兔模式

草根模式：南京江水平模式

 安乐窝模式

一款APP，1亿融资－邻家左右后家装模式

3、

互联网家装的模式分析与趋势判断及优劣优劣势分析

东易日盛为首的传统装饰公司的互联网化

传统装饰的智能化与情景展示

互联网家装三雄争霸：大家居PK经销商家居联盟PK家装公司互联网整装

订制家居企业PK家装公司全屋整装

三、 家装渠道运营

1.  

传统家装的对接方式与运营

对接部门

政策支持

推广手段

案例：家装对接的标准话术

2.   家装渠道合作对象

直接与设计师合作

与家装公司合作

现设计师与家装公司同时合作

与项目经理、施工监理合作

与包工头合作

与水电工、安装工、铺贴工合和

案例：水电工联谊会操作

3.  

家装设计师渠道现状

大型家装公司的连锁运营能力不断加强；

家装行业的洗牌进一步提速；

一级市场中小型家装公司逐步退出市场，而二、三线市场中小型家装公司还处于主要地位；

家装公司对设计师的管理将不断加强；

家装公司涉足上游材料从而实现产业整合和业务拓展；

家装公司大展厅的营销模式成为必然；

目前家装市场份额越来越大，每年快速增长。

案例：广州某大牌设计师内心肺腑之言

4.   家装渠道操作难点

返点比拼

家装公司见利忘义

设计师品味独特

常规促销难以见效

四、 家装渠道拓展攻略

1.  

信息搜集

内部渠道

外部渠道

2.  

拜访接触

社交结识-先交朋友再做生意；

工作拜访-先做生意再交朋友；

3.  

了解需求

1)  

设计师分类；

菜鸟

老鸟

老鹰

2)  

设计师需求；

产品·面子·利益·安全·交情

4.  

建立客情

5.  

服务跟进

 提升成单率；

搭建系统平台；

提升单销值

便利；

激励；

6.  

维护拓展

人单合一的追踪；

团队制胜；

流程化作业；

拉网式服务；

7.  

业绩提升

促销活动；

创造性思维；

公关活动；

 “圈”营销

8.  设计师沟通与谈判技巧

针对合作设计师如何谈判

 针对未合作设计师如何谈判

 针对不合作设计师如何谈判

五、 设计师活动推广要点

1.   推广活动的目的

2.

推广活动的形式（原创观点）

大师论坛，大规模品牌推广

小型宣讲，开业或促销预热

高端沙龙，高品位分享

外出旅游，名作考察

学习提升，知名设计事务所学习

设计大赛

签约高端设计师为设计顾问

建立新型的返点机制

经销商设计师渠道开发与维护