盛斌子,盛斌子讲师,盛斌子联系方式,盛斌子培训师-【讲师网】
泛家居建材家电销售运营、管理、管理与领导力专家
53
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
盛斌子:家居建材培训讲师盛斌子:经销商7大困局与破解
2018-12-20 2676
对象
全体销售人员
目的
家居建材培训讲师盛斌子:经销商7大困局与破解
内容


家居建材培训讲师盛斌子:经销商7大困局与破解

主讲人/盛斌子老师

一、           困局一:终端卖场流量锐减,如何360度引流?

1.        问题

1)        卖场人流量越来越少

2)        获客成本越来越高

3)        顾客忠诚度越来越低

4)        成交越来越困难

2.        破解:

1)        跨界引流3种方式

2)        精准引流2种招术

3)        会员引流的2种方式

4)        微营销社群引流的裂变模式

5)        三层分销引流裂变

6)        “微信眼引流”

7)        隐性渠道引流

8)        其他


二、           困局二:终端爆破效果锐减,主动营销如何创新?

1.        问题:

1)        成本越来越高

2)        单值越来越低

3)        流失越来越多

4)        人气越来越小

5)        竞争越来越烈

6)        其他

2.        破解:

1)        场景化、强IP促销

2)        精准促销:圈子+话题+互动+二次转发

案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)

3)        线下+线下一体化的“内购会”

4)        跨界联动的“同城购物”模式

5)        终端爆破“六联动”:前端与后台、线下与线下、话题与事件、会员与粉丝、代理与分解、视频与游戏

6)        促销的经营化视角

7)        其他


三、           困局三:粗放式管理难返,如何实现精细化管理?

1.  经销商做强做大的四大瓶颈

l  —从传统买卖向营销的转变的瓶颈

l  -从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈

l  -从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈

l  -从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈

2.  经销商做强做大的必由之路

l  -从生意向事业的转型

l  -经验管理向规范化管理转型

l  -人情管理转向制度管理

l  -决策的随意性向科学性转化

l  -家族抱团向团队运作转型

案例一:XX渠道商的精细化管理案例

案例二:节假日如何变成文化教育的常态

案例三:泉州的日事日毕、日清日地模式


四、           困局四:白手起家创业,事业发展瓶颈如何化解?

1.        问题点

1)        事业平台期,发展瓶颈

2)        竞争对手扩张,威胁生存

3)        优秀员工流失,甚至成为竞争对手

2.        破解

1)        连锁加盟模式

2)        分红模式

3)        股权激励模式

4)        事业部模式

5)        众筹+对赌模式

案例一:河北邯郸老赵的公司化改改革

案例二:珠海容老板的区域连锁与合伙人机制

案例三:内蒙古赤峰孙总的“九大常委”


五、           困局五:房地产市场进入平台期,如何寻找机会点?

1.        问题:

1)        国家精装房政策

2)        房地产市场萎缩

3)        经济瓶颈

4)        90后消费者观

2.        化解:

1)        二次装修

2)        简装市场兴起

3)        软装一体化

4)        新的消费引导模式


六、           困局六:团队管理出工不出力,效率低下,如何人才有效激励?

1.        问题:

1)        人员成本越来越高

2)        忠诚度越来越低

3)        流失率越来越高

4)        管理效率低下

2.        化解

1)        构建执行力团队,打造团队的组织体系

l  单店组织如何构建

l  多店组织,与单店组织的异同

l  公司化运营组织又是如何创新的?

l  狼性团队的组织机构

案例一:九江段总的连锁模式

案例二:四会何姐的合伙人机制

案例三:代理分销真的是矛盾不可调和?


2)        建立一套有效的分配体系

l  小商靠挣钱:当下的钱、老板短期利益

l  大商靠分钱:分钱是王道,让公司更持久,一群人一辈子挣钱

l  好人好报:机制分配让能者上、平者让、庸者下

l  物质激励万能公式

l  精神激励万能公式

l  店长分配公式:如何突显店长的管理职能?

l  导购分配公式:过程管理与业绩如何突破?

l  设计师激励方式:痛点型激励

l  渠道业务人员激励方式:变要我干与我要干。

案例一:河南郑州林总的激励模式与陷阱?

案例二:福建泉州杨总的导购员激励机制

案例三:某磁砖设计师的激励模式


七、           困局七:新“物种”跨界打劫,如何面对?

1.        问题

1)        互联网整装打劫

2)        全屋整装打劫

3)        国美跨界进入

4)        天猫、小米、网易也玩家装?

2.        破解

1)   大卖场的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)

案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合

2)   卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)

案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

3)        新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。)

4)        新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

 


——结束——

全部评论 (0)
讲师网成都站 cd.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中