在《三国演义》中的赤壁之战里有一句成语：万事俱备，只欠东风。

在这个故事里，本来主角只有两个，周瑜和曹操，诸葛亮只应该算个配角，但就因为“万事俱备，只欠东风”这么一句话，把诸葛亮在故事中的地位提升了不少。

周瑜整个战争的规划可说为经典，而且，赤壁之战也确实成了经典之战。现在我们想个问题，如果没有东风，结果会怎样？周瑜又会被怎么评价呢？

火攻本身是个非常好的策略，但是，如何才能真正“落地”？当所有的准备都做好的时候，东风成了“落地”的障碍。在周瑜定下火攻的时候，他想过“落地”吗？一定想过，而且想了很多。只要有东风，我们就能够采用火攻，一举打败曹操。但到了关键时候，没有东风，周瑜差点气的病死。

其实，管理能否“落地”的关键不在这个“只要”情况发生之后，而在于如何发生这个简单的“只要”。

我们在实践中遇到的种种“东风”问题，实际上产生的根源不在“只要”之后，而在于没有这个“只要”。

举个很简单的例子，只要我们员工都能做到当天的事情当天完成，做到“日清日毕”，我们整体的执行力一定会提升好多倍，我们就能彻底杜绝任务延期的现象。

有道理吧，确实，只要我们能做到“日清日毕”，我们又怎么会出现任务不能按期完成的事情呢？换个角度来想想，我们自己做到当天的事情当天完成难度大吗？确实是可以实现的。但如何让我们组织中所有的人，哪怕就是大多数人做到“日清日毕”呢？如何做到这个“只要”呢？

对于管理者而言，当策划出一套好的方案时，我们心里一般会更多的把注意力偏向于方案成功后的成效，很少能真正关注细节，尤其是看上去很容易实现的细节。往往容易产生“只要…就…”心理，而这种心理恰恰是管理不能落地的原因之一。

在落地式咨询的过程中，我们经常遇到管理者的这种“只要…就…”心理，比如：

Ø      销售业绩越来越差，于是我们想“得招一些销售高手过来，只要招到了高手，业绩就不会有问题”。可是，到了年末总结的时候，面对惨淡的业绩，我们只好叹气：“嗨，我们最大的问题就是人啊，高手始终没到位，不是招不到，就是留不住。”

Ø      人力资源的困惑也是这样，好不容易来个像样的人力经理，于是我们深切的对她说：“现在，我们最大的问题是找不到质量高的简历，只要你能解决简历的质量和数量问题，问题就解决了。”新来的人力经理诧异的皱皱眉头，没过一个星期就主动离职了。

Ø      当销售和人力都出现问题的时候，我们又沉思，并发现——问题的根源在于公司的品牌，如果品牌更响亮一些，现有的销售也能大幅提升业绩，而且主动投递简历的人将会更多。于是，我们郑重的说：“只要公司品牌上去了，销售和人力的问题就自然解决了。”

Ø      可是主抓品牌的负责人也困惑了，销售跟不上，客户量不够，地面市场没有活动，只能靠网络营销和品牌推广了，于是“只要公司能有足够的资金投入，品牌就不会有问题。”

Ø      于是财务也困惑了，业绩上不来，现有的资金发工资都难，于是“只要公司能找到风投，或者是将人员裁减一半，资金问题就解决了。”

Ø      于是，去年如此，今年如此，明年依然如此。

不要“只要…就…”，如此什么问题都解决不了，管理不可能落地，执行力只能是空谈。要落地，换一种思维——“只有…才…”，只有如此思维，才能真正落地。

Ø      销售业绩上不来，怎么办呢？“最直接的办法是招更多的销售高手。”可现在我们的绩效体系如此混乱，高手怎么肯来？于是“只有先解决绩效体系的问题，才有可能真正解决这个问题。”

Ø      人力也在思考这个问题，公司的销售人才也不能全是高手，必须有合理的人才梯度，只有这样才能真正保证公司销售体系的人才持续性问题。看来，我们必须在绩效体系建设的同时，开始着手完成人才通道及培养体系的建设问题，因为只有这个体系健全了，可持续性的人才梯队才可能形成，公司的人才问题才有可能真正解决。

Ø      市场也在想，品牌要上去，可是目前公司还不可能有大的品牌投入，而各地的区域市场意识还不足，怎么办？得想办法加强与区域的沟通，只有提升了区域的市场意识，各地的活动办起来了，才有可能形成燎原之火。但这又得有个前提，只有我们的网络营销起来了，才有可能帮助公司发展更多的代理，更多更快的覆盖区域市场。那么，有限的资金得先放到网络营销上，同时主动推送给区域，并加强与销售体系的沟通，逐步推进市场活动。

Ø      如此，企业的种种问题才有可能逐步得到解决。

所以，“只要…就…”是执行力落地的最大心理误区，而“只有…才…”则是基本的落地式思维。