第一讲 市场营销与营销战略 1.市场营销概述 2.市场环境与现状简析——市场营销战略的产生背景 3.企业战略与营销战略 第二讲 品牌与营销 1.品牌概述 2.品牌塑造与提升企业核心竞争力 3.营销发展
第一篇 优点 ◎ 经销商的发展过程 － 实施“辖区管理”的步骤 － 早期的经销商运营特点 － 责任辖区的经营 － 现代的经销商经营运作 － 经销商的“圈地”运动 第二篇 第五篇 ◎ 经销商的业务部门组
第一篇 l 管理的基本原理 “什么叫管理；”“兵”与“将”的角色分别；*PODC 原理分析；*不太管理层面的工作重点；*MINTZBERG管理角色理论；*管理者的角色典范 l 管理者的价值取向及对下属
一． 管理者的“教练”角色 1． 管理者的多种角色 2． 为何要培养下属 3． 如何培养下属 4． 学员风格与教练风格 5． 全面了解你的下属－社会风格测量 6． 如何培养四类风格的下属 二． 管理者
第一部分：销售经理的角色与职责 1． 销售经理的职责 2． 销售经理与超级销售员 3． 销售经理的错误管理方法 4． 销售经理的EQ 与 IQ 第二部分：市场战略和目标管理 1． 如何分析市场 2．
1． 市场营销在公司中的重要责任 2． 市场营销的环境和挑战 3． 市场营销的核心：以客户和市场为导向 4． 市场营销的过程 5． 如何分析市场机会 ――市场环境分析 ――消费者分析 ――竞争对手分析
第一部分：销售经理的角色与职责 1． 销售经理的职责 2． 销售经理与超级销售员 3． 销售经理的错误管理方法 4． 销售经理的EQ 与 IQ 第二部分：市场战略和目标管理 1． 如何分析市场 2．
一． 大客户管理（KAM） · 什么是（KAM）？ · 80/20 原则的作用 · KAM的产生对销售方式的影响 · 寻找真正的Key Account 二． 客户导向的销售 · 什么是客户导向的销售
一． 建立团队 1． 什么叫做团队 2． 团队的建立与发展 3． 高效团队的主要特征 3．1 如何分辩团队的有效性 3．2 高效团队的特征 4． 团队合作问题症状分析表 5． 建立团队活动 二． 认识
◆第一讲 促销员应有的认识和从业观念 1．前言 2．促销员的工作使命和工作职责 3．促销员应具备的业务素质 4．促销员的三大服务与五S原则 ◆第二讲 促销员应掌握的基本知识及工作规范 1．促销员应掌握
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