9月10日教师节，应邀参加某教育集团的谢师会，期间有学员讲师交流活动，一位老总提出了

非常普遍的中小企业融资难的问题，中小企业要想快速发展壮大，需要在研发、市场、生产等方

面不断的投入，外部融资必不可少，在目前条件下，除了利用可得的国家产业优惠政策，中小企

业想从“嫌贫爱富”的金融机构获得资金的确非常不易，那我们还有什么其他途径呢？
    “从来就没有什么救世主”，发展中的中小企业可以根据自身企业及行业的发展特点，从供应商

、合作伙伴、客户及员工等方面着手，本着合作共赢，利润共享的精神，结成利益共同体，为企

业发展壮大获取所需资金。
   首先在供应商方面，企业可以适当提高采购价格以获得更理想的付款账期，这在企业业务规

模快速扩张时期具有非常重要的融资效果。现在风头浪尖上的京东，由于具有销售和采购的账期

顺差优势，即便净亏10%，只要营收年增长速度达到80%，营运现金流就不会断。
   在合作伙伴方面，例如渠道，除了特许授权、代理授权、预付款等手段，还可以结成战略同

盟，共同投资产业机会，共享未来收益。
   在客户方面，除了在应收账款上平衡好价格与账期，对于B2B业务企业，还可以创新性地与客

户结成利益共同体，共同投入，共享未来收益，1993-1994年间的华为通过与各地邮政部门（客

户）成立合资公司，获得了相当于一年销售收入的股本金，解决了发展中的燃眉之急。
   最后，企业和员工是天然的战略合作伙伴关系，企业所有者若能认识到员工是企业价值的最

大创造者，团结一致，共享愿景，通过股票期权认购等方法逐步递延员工员工现金所得，亦能在

成长阶段把宝贵的资金再投入企业。
   所有这些融资过程中都需要注意两点，第一，必须保证企业能够持续真正的业务增长；第二

，避免利用运营现金流或其他短期融资做固定资产投资或风险大、回收期很长的研发投资。否则

就会遭遇资金链断裂的危险。

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