解析：政企客户拜访过程中的关键步骤，关键步骤及应对方法；  学会：如何与不同的政企客户进行有效地沟通与引导；  明晰：政企客户的不同类型，不同的购买角色的影响效应，增加成交可能性；  开发：进一步挖掘政企客户的需求，建立政企客户的信任度，达成共鸣；  掌握：如何掌握政企客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；  理顺：专业化大客户拜访的流程，拜访前的准备工作有那些内容，拜访进程中的礼仪礼节， 把握与推进政企客户成交进程，提升成交率；  领悟：大量的切实可行的政企客户服务策略，有效保障客户关系；  提升：营销人员的行动能力、思考能力、沟通表达能力与执行能力。 课程大纲 引言：政企客户拜访过程中经常出现的问题解析 第一单元 如何把握拜访时机和目的 第二单元 拜访前的准备 第三单元 商务拜访的礼仪 第四单元 商务沟通技巧训练 第五单元 高层拜访的重要性与注意事项