客户：华润制药集团 地点：河南省 - 郑州 时间：2014/6/1 0:00:00 乔 ·吉拉德:成功秘诀 一、营销是什么 什么是营销？ 优秀营销员的4H标准 二、目标是什么 目标与目的区别 先有工作还是先有目标？ 有了目标就等于成功了么？ 目标达成率与期望强度 方向正确就一定能成功么？ 给目标下个定义 三 为什么要设定目标 营销人员有哪些目标? 设定销售目标的SMART原理 目标SMART练习 好目标的特点 四 销售目标的制定过程Regional Marketing Plan 5M1T 资源管理 SWOT Analysis（SWOT分析表 ） 请对贵公司做SWOT 分析 四种结果 ，您是属于哪种公司？ 内部环境分析（优势／劣势分析） 优势与劣势分析检查表 【讨论】中国目前药品行业每年的利税总额是多少亿元？ 五，主管如何控制目标的执行？ 目标体系图 　　　营销目标的分解 　　　纠正目标分解的两个盲点 理性分析增长途径 目标设定分解----程序 三种接受销售目标的方式 建立下属目标的步骤 制定目标出现的阻力 报任务三种类型 如何解决下属的阻力 手段：目标与绩效标准的统一