李哲贤博士指出，阿米巴经营的精髓就是“销售额最大化、经费最小化”，这一原则是单位时间核算制的基础，经营的根本就是在向客户提供产品和服务时，必须防止浪费、削减开支。该观点与中国兵器北化集团甘肃银光化学工业集团有限公司推行的“三化”工作具有共通之处，都是通过全员参与，关注细节，开源节流的方式实现企业经营成本最小化，收益最大化。

　　一、有工作没努力等于零

　　阿米巴经营的核心方法是把企业划分为一个个独立核算、自我经营的成本、利润核算单元，运用单位时间核算的管理会计模式，便于贯彻公司的经营目标，指明发展方向，使各“阿米巴”及时了解市场变化，调节经营管理策略，培养员工的经营竞争意识，激发全体员工的工作热情，最大限度提高营业收入，减少支出和浪费，从而实现企业快速发展，创造较高的收益。作为公司员工，我从这一经营方式中领悟到的是，作为个体的员工是企业这个集体的小“阿米巴”，员工个人创造的价值与企业的最大化收益密切相关，这需要我们通过学习，不断提高个人技术水平与素养，进而提升个体这个小阿米巴的价值创造能力。

　　对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

　　二、有能力没表现等于零

　　每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

　　三、有计划没行动等于零

　　计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

　　四、有机会没争取等于零

　　授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

　　五、有布置没监督等于零

　　李哲贤博士指出，工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。

　　六、有进步没持续等于零

　　每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。

　　阿米巴经营使我更加深刻地体会到优秀员工和普通员工的不同之处就在于树立主人翁意识，不满于现状，寻求更有效、更切实的，能够为公司创造价值工作方法，以及在自己从事的岗位上，发挥最大作用，为公司贡献力量的精神境界和行动力。

　　七、有发现没处理等于零

　　面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。

　　所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

　　八、有操作不灵活等于零

　　李哲贤博士指出，营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。

　　九、有价值没利用等于零

　　营销人必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的营销人员。

　　十、有销量没利润等于零

　　如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的营销人员才能算优秀的营销人员。

　　管理创新的关键在于把每一个细节执行到位。执行是基础，细节是关键。

　　阿米巴经营的核算思路类似家庭收支，让员工更容易理解，采用的收付方式是用总收入扣除花销得出利润，再除以总的劳动时间，作为衡量核算的指标，让员工更加直观地了解自己每小时创造的附加价值，从而反映经营状况，准确评判员工为企业做出的贡献。企业以直观的方式将经营盈亏呈现给员工，使员工更方便、更善于衡量出自己工作的效率及优缺点，了解自己的工作付出是否真正实现了对应的价值，发现问题点，持续改善。工作中有人创造出高额的收益，有人碌碌无为，有的人消耗了时间、物质，却让企业蒙亏。企业发展需要的是可以看得见的收益，作为员工通过直观评估，自我定位，优者可以更优，有差距者可以及时改善，每一位员工的提升都有益于企业的发展。面对今后机遇和挑战并存的形势，我们必须不懈努力，树立危机意识，成本意识和市场先行的观念，携手共进，共同为企业创造良好的发展前景。

　　芜湖化工阿米巴阿米巴经营长学习阿米巴经营的心得分享：

　　自从九月底被分厂选为十万吨离子膜装置的迷你阿米巴经营长这段时间以来，参加了分厂以及公司举行的多次关于阿米巴实践的培训和学习，从中看出公司领导对我们厂未来的期望和决心，公司领导的这种坚定的决心，给了全厂员工安全感和信心，也有利于阿米巴尽早实现全员参与的进展，这对本人来说是一种荣幸，也是一种责任和挑战。

　　通过这段时间的学习，从对阿米巴一无所知到现在可以独立进行阿米巴经营会计报表的核算，从中真正感受到了自我价值的极大提升。刚开始接触阿米巴的时候我在想，搞阿米巴有什么用，我很不理解，在工厂现阶段这么困难的情况下，既浪费金钱，更浪费精力，我们是搞生产的，把生产管理好不就行了吗？更何况该节省的，不该浪费的，我们都做的很优秀了，已经没有可以再提升的空间了。

　　然而现在这种思维已被彻底颠覆了。在接受学习和培训中，首先提到的就是要统一思想，形成正确的思维，坚定的决心，这是实行阿米巴经营的前提。如果不能有统一的思维，劲就不能往一处使。稻盛老先生在拯救日航时就强调“不换思维就换人”。马云先生当初创业带领十八罗汉统一思想，坚定信念，造就当前的国内首富。

　　在阿米巴的学习中，稻盛的阿米巴经营是以经营哲学为基础的，即敬天爱人。对于经营企业来说，敬天就是坚守本企业的经营理念，遵循企业的经营原理原则来做事，而爱人就是以心为本，怀有“利他之心”为他人创造价值。就拿本工段的废硫酸为例，由于客户反映其中有效氯含量偏高，工段立刻采取措施，以空气吹除法使有效氯下降65%左右，达到令客户满意的指标，这也反映出竞争力来自“利他之心”。

　　本月初，在分厂例行调度会上，章厂长自信的提出十月份分厂目标盈利。如果在以前，我对这个概念很笼统。但通过独立核算经营会计报表，让我很清楚的了解到分厂及工段的经营状况，通过数据反映出每个单元的费用、盈余情况，扬长避短。例如工段的装置在多少负荷下利润是最大的，这在以前是完全没有概念的。我相信章厂长提出的目标是有足够底气的，在全分厂的努力下也一定会实现的。

　　阿米巴经营的原则是“销售额最大化，费用最小化”，虽然销售额最大化跟我们生产岗位的关系不是很大，但费用最小化却跟我们紧密相关的。例如本工段碱浓度的精确控制，控制范围的缩小，亚纳用量的控制等都影响到费用的降低，这些都是离不开全体员工的参与，而阿米巴经营的最终目标就是实现全员参与，以理念+算盘的量化分权经营本质，以人心经营复制老板理念，以经营促管理，把握经营方向，来培养公司优秀人才。每个人发挥一点智慧，就会汇聚成一个大智慧，有大智慧就有好结果，我们全体员工都有这个信心。

　　来源：阿米巴实践研究院（www.ambsjyjy.com）

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