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营销销售系统建设与打造
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陈元方:营销业绩系统建设
2016-01-20 23134
对象
企业中高层管理者、营销一线管理者和HR管理
目的
企业快速突破产品设计、营销突破和企业定位模式, 提升管理层营销系统建设综合管理能力与职业能力提升
内容
【课程前言】 企业要突破的不是思想,而是系统!思想能决定未来走向何方,系统能解决当下如何前往!企业内部组织系统包括: 组织机构图:是对农田的规划。 工作分析表:如何选土壤、找种子、如何中耕、如何浇水进行合理的分工; 人才选拨招聘:选种子、定标准、找匹配型种子; 营销业务流程:对种子的浇灌和梳理。帮助种子生根发芽、破土而出; 绩效考核:中耕,去除杂草和坏苗,良苗修剪去除杂枝; 薪酬管理:肥沃土壤,保证存活率和持续生长动力的基础 针对企业营销系统的建设,我们更需针对性,实效性,综合性的筹划与分析,具体如何才能更全面的建设企业营销业绩系统,陈元方老师结合多年营销团队和企业综合治理的经验为大家带来《营销业绩系统建设》课程分享。 【课程对象】企业中高层管理者、营销一线管理者和HR管理 【课程形式】互动游戏+案例分析+情景模拟+小组辩论及研讨+视频观赏 【课程时间】3天2夜学习 【课程收益】 ① 企业快速突破产品设计、营销突破和企业定位模式 ② 掌握营销与销售的本质与归属归一的核心要点 ③ 掌握如何快速选拨人才和打造高效团队的基石 ④ 提升管理层营销系统建设综合管理能力与职业能力提升 ⑤ 建立企业不依赖能人的自动运转营销业绩系统,帮助企业快速提升 【课程大纲】 序号 课程板块 内 容 1 商业模式 1)趋势性定位 2)市场隐性需求挖掘 3)收入模式变革 4)价值链重组 2 营销与销售 1)营销的选择与应用 2)销售原则与方法 3)营销三定位原则 4)销售突破模式 3 8090后选拨 1)出单人才选拨与任用 2)四型人格能力测试 3)匹配定律十剑 4)人才选拨实战技巧 4 梯队建设与晋升 1)人才孵化与激励 2)组织架构与岗位分析 3)职业生涯规划与设计 4)晋升考核模式与工具 5 目标设定与达成 1)爆炸式目标设计 2)目标切割模式 3)目标达成5步9法 6 会议生产力 1)如何开好八大会 2)责权利分配机制 7 业绩驱动力 1)业绩出单关键指标 2)快乐文化与痛苦模式 3)合理授权与分权 8 成果模式 1)结果与成果分析 2)执行推动三借文化 3)火炉原则 4)业绩成果9注意
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