商品有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的商品，换一个地方就会畅销；在一个地方畅销的商品，换一个地方就成了无人顺津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次
加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。 比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品
一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。 美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定以低价
案例：小石是我们公司刚刚招聘进来的理货员，从招聘到上岗小石给人的感觉是忠厚老实、踏实肯干，经理们对他一开始就比较认可。有一次在公司进行理货员门店拜访大抽查，很多理货员存在着拜访登记简单、对经理的各种提
有的顾客对商品的各方面都还基本满意，且资金上也支付得起，就是不知什么原因，使他总觉得往后是否会出什么问题而举棋不定，迟迟不敢下定决定。激将法对这种顾客尤其有效。 因此你可以这什么说：“先生，世界上就是
在你的推销过程中，有时恰当的给顾客造成一点悬念，让顾客有点紧迫感，产生一种现在是购买的最佳时机的感觉，促使他与你立即成交。 例如与顾客交谈时，给他提供一些经过适当夸张的市场信息或与商品有关的行情等，让
一个人可能会同时具有想自信，却并不真的自信的两种心态。谨慎而固执的人，多持不信任人的态度，并以这主态来左右自己的行为。他并不是没有相信别人的意念，但他更具有希望人家能信任他的强烈意念。对于这种人，就得
商谈中要注意，不论对方说什么，都先予以承认，即使对方说的不是事实，或是他个人的误解，也不必一口加以否定，倾听别人谈话时，脸上应该挂着安祥的微笑。 承认对方，是一种礼义，在承认之后，一句“但是”，便可以
在推销过程中，推销员所说的话及说话的方式、说话的态度对于顾客的影响都是很重要的。 顾客可以通过推销员的话语的自信度、坚定度及说话的方式，看出推销员对自己的商品和对商品推销出去是否自信。如果推销员非常坚
1．仅仅打折是不够的 在商品经济高度发达的今天，“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭，而对待“上帝”，当然要和颜悦色，客气周到才是。 不过，要真正讨好这位“上帝”的欢喜，把“上帝”的金银
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