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管静波:基于价值联动的新业务营销能力提升
2016-01-20 11654
对象
营业厅全体员工
目的
强化内训师基本技能和技巧,挖掘个人授课风格
内容
模块一:新业务价值联动的瞬间营销理念导入篇 第一讲:价值联动分析 第二讲:瞬间营销关键点解析 模块二:新业务营销问题剖析 第一讲:客户层面问题剖析 第二讲:营业员层面问题剖析 第三讲:产品层面问题剖析 模块三:新业务营销产品篇——卖点深度解读 第一讲:重点新业务综述 第二讲:话术设定解析 第三讲:“过犹不及”的彩信 第四讲:“食之无味”的手机报 第五讲:“遥远”的飞信 第六讲:“沉默”的139邮箱 第七讲:“恼人”的彩铃 第八讲:“多此一举”的号码簿管家 第九讲:“百事不通”的12580 第十讲:“前途未卜”的手机电视 模块四:新业务营销技能篇——价值联动的瞬间营销四重奏 第一讲:价值联动瞬间营销第一重——客户消费动机的刺激与引导 第二讲:新业务实战型营销技巧呈现 第三讲:客户异议积极应对 第四讲:业务营销的快速促成 模块五:课堂综合训练深度支撑——“快三秒” 第一讲:“快三秒”之一触发式对答训练 第二讲:快三秒之二:客户消费特征捕捉训练 第三讲:“快三秒“之三:魔鬼式营销语训练 模块六:营业厅实战检验
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