第一讲 集团新产品上市常见问题 ? 产品包装 ? 营销渠道 ? 产品推介 第二讲 锦囊一：新产品的独特诉求 ? 创意一个产品名称 ? 寻找一个独特卖点 ? 编写一个产品故事 ? 创造一句广告口号 ? 阐明与竞争性的产品差异 第三讲 锦囊二：客户需求分析 ? 销售的敲门砖 ? 客户价值评价模型 ? 客户需求探寻发问技巧 ? 客户需求层次 ——”抽象之梯” 　　探索模式I：如何做到为客户着想，想什么？ 　　探索模式II：如何了解挖掘客户期望？什么是客户期望？　　　　 探索模式III：如何做到积极倾听，有效提问？ 　　探索模式IV：问题设计与客户沟通流程 第四讲 锦囊三：新产品的上市营销策略 ? 设计一套硬性广告 ? 编写一套软性文章 ? 完成一套终端管理 ? 启动一组入市活动 ? 完成一组终端培训 第五讲 锦囊四：有效产品推荐 ? 说“透”你的产品 ? 专业的简单法则 ? 话术推荐六大法则 ? 集团产品核心卖点分析 ? 话术推荐情景训练 第六讲 锦囊五：“异议处理” ? 客户异议种类及原因分析 ? 异议处理之忽略法策略技巧训练 ? 异议处理之补偿法策略技巧训练 ? 异议处理之太极策略技巧训练 第七讲 锦囊六：产品之最终促成 ? 学会让客户说好的技巧 ? 帮助客户下决定 ? 肯定回答制约促成技巧