7月11日，品牌战略专家、超一江湖创始人任超一老师结束了三天的超创营课程，当天下午一路风雨快马加鞭赶到清华课堂，再次为清华长三角研究院的企业家分享《品牌战略和定位》的课程。

继上次《痛点营销》分享完，超一老师麻辣直接、干货满堂的授课风格受到清华企业学员的一致认可，这次为了赶老师的时间，原本晚上不上课的清华学员自发追加晚上三小时等老师来上课，这是企业家的信任，更是超一老师坚持的动力源泉。现场纯干货、接地气的授课内容更是令在场的数十位企业家学员收获满满！

作为品牌战略专家、超一江湖创始人，任超一老师拥有20多年电视媒体经历，创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》，曾深度对话1000多位知名企业家。

从幕后走向台前，从包装老师到助力企业成长，任超一老师始终以使命为己任，因结果而奋战。经多年实战经验总结创作出“痛点营销理论”，提出做品牌就要抓痛点，挠痒点，放大兴奋点，打破品牌战略与商业模式之间的边界，简单粗暴，直达用户痛点。经他辅导的300多家企业，实现平均业绩增长30%的奇迹，被企业家誉为“中国最接地气的咨询专家”！

商业的三次转折

超一老师认为，商业模式可以分为三个时代：工厂时代、营销时代和体验时代。在刚刚结束计划经济的七八十年代属于工厂时代。那时候国家什么都缺，老百姓消费需求奇高，只要你开厂子就一定会挣钱。

到了九十年代，实体市场逐渐饱和，消费需求下降，市场开始出现供大于求的现象，但总体而言这个时候的市场需求还很大。于是厂家想尽各种办法把自己的产品卖出。各种渠道、各种形式的广告以及铺天盖地的会议营销开始如洪水般泛滥，这是营销的时代。

如今，随着用户实体用品需求的下降和互联网的普及，再加上市场竞争愈发激烈，用户对产品的预期越来越高，而且之前的“忽悠”式营销可以说已经完全失去了作用。在市场竞争中，我们必须能够给予用户独一无二的体验才会获得客户认可。这便是体验时代。

品牌的五大价值

想要网上购物，去哪？想买空调，买哪个？豆浆机呢，选谁？凉茶是谁家的……

我知道你心里的答案，你也知道我指的是哪个，这就是品牌！

光有产品还远远不够。你必须拥有足够响亮的品牌才能立于不败之地！超一老师说，品牌的核心价值有五个：

1、代表品类：就像本段开头说的，当用户一说起某一产品时，心里总会想到对应的品牌，在用户心里，这个品牌就代表这类产品。

2、屏蔽对手：当用户说起某一产品时，心里总会想起你，而不会想起别的品牌。

3、溢价权：越是知名的品牌定价越高。

4、渠道优先选择权：越是大品牌，渠道商越愿意与之合作。

5、人才、资金吸附权：无论是人才求职，还是投资者投资，大品牌、大企业无疑都会是他们的首选。

把品牌注册到用户的心里

商业的竞争到底在哪里？在用户心智！

既然要做品牌，我们当然需要去注册，品牌的注册有两次，除了去工商局，还要在哪里注册呢？

我们必须把品牌注册到用户的心里、大脑里。让用户在有相应的需求时，第一个想到的就是我们，让用户自觉地选择我们的产品。

那么怎么把品牌注册到用户心里呢？超一老师给了我们三个捷径：

1、唯一性：未必出类拔萃，但必须与众不同。

2、印刻性：要么不开口，开口就招人喜欢；要么不亮相，亮相必须出彩。

3、接受性：用对方听得懂的语言，双方能在同一个频道交流。

让我们的品牌在这三个层面上赢得用户！

超一老师说，我们之所以会感到很多困难，很大程度上是受到了思维上限的限制。我们认为很难的事情，在别人那里有时很容易就可以解决。别让认知上限限制了我们的财富。

在我们的认知里，我们总是以个人标准来衡量别人，而在客观世界里还有更高的标准存在，这样就限制了我们的思维，不能跳出来。这就是被个人认知上限所限制，导致我们的财富值迟迟不见增长的原因。打破认知上限，才能获得更加长远的发展！