通常考虑一个渠道的营销价值时，企业都会从销售、品牌传播、客户服务、公关等角度来思考，其实这样也没错。只是当我们从营销对生意本身的影响角度来考虑时会更简单。只有3种，增加新用户，维护好老用户，能否降低营销成本。那么基于这些因素的考量，企业微营销主要分为五步来做：明确营销诉求（目标方向）、账号的布局（构建蓄水池塘）、吸引粉丝（建立连接）、留住粉丝（建立信任）、转化粉丝（挖掘价值）。

一、明确营销需求：目标方向

任何一种营销工具的应用和价值最终都逃离不了增加新用户，维护好老用户，能否降低营销成本这三个方面，区别在于每种工具更适合在哪一方面产生价值。

先说增加新用户，围绕这一营销需求，更深层思考，其实要通过这个渠道（工具）扩大曝光、接触新用户或者提高用户转化率。怎么去理解呢？扩大曝光和接触到新的潜在用户效果是一样的，而微营销就是借助社交关系能够实现信息的二次传播，让每个看信息的人成为传播节点。而传统的路牌广告等是不具备自发的二次传播基础的。所以它能够接触到新的用户群体。

第二，提高用户转化率很重要，在报纸上打广告曝光了1000次，只有10人购买，在微信朋友圈曝光了1000次可能有100人购买。为什么？报纸是一个死的媒介，跟读者没有半毛钱关系，而微信背后都是人，每一次转发都有一个真实人的背书，那个真实人一定跟我有关系，是朋友同事或者其他，所以同样有需求的人，通过微信看到就会对这个产品的信任度更高，而生意本质就是信任的交换，这就是社交关系中信任价值。据统计微营销带来的成交转化率不低于10%。

再说维护老用户，企业都知道维护一个老用户的成本是开发一个新用户的十分之一，所以降低老用户的流失率是一项非常重要的营销工作。但如何才是维护老用户呢？真实诉求是：增加与老用户的触达频率（保持连接）、提升触达（营销）体验不招致反感，从而保持活跃度降低流失率。

如何增加触达频率，以往主要靠短信、邮件、旺旺、QQ、电话、线下沙龙等，现在智能手机都有手机安全系统，直接屏蔽垃圾短信和电话，而邮件、旺旺使用频率已经很低，线下沙龙时间组织成本太高。所以这些都在阻碍与用户的连接沟通。而社交媒体却是当前用户使用率和打开频率非常高的应用，营销就是要到消费者最聚集的地方去，并且用他们最习惯的工具来对话。

除了增加触达频率外，触达体验也很关键，以往的短信、邮件内容形式单一乏味，缺乏互动。企业要思考在维护老客户这个诉求下，结合企业怎样利用微营销产生价值。

第三，能否降低营销成本，这也是企业思考利用新工具价值的一个点，省下的成本即是利润。如招商银行信用卡，将消费额度低于200块钱的提醒只通过微信通知，以往都是需要手机短信通知，这样每年可以节省百万乃至千万成本。

最关键的还有营销信息的触达率、及时性，一次促销活动短信发给了用户，也许三天后他才会看到，但那个时候促销已经结束，对企业而言这次触达是没有价值的。但是微信微博他每天使用频率很高，信息被看到和打开概率会提升，从而提升了营销的效率。

所以对任何一个企业，无论大小、有无品牌第一步都是非常清晰的认识到自己的营销需求是什么，如何实现。把这一点搞清楚了然后进行下一步工作。

二、微账号的布局：构建蓄水池

明确营销需求之后，企业要建立微账号，构建蓄水池，目的就是要尽可能与用户产生连接，连接才会生产无穷价值。那么连接点是什么？微信，微博，APP还是其它？这就涉及到企业要分析布局自己的渠道。

这里我们只讲微信，那么究竟该用公众号还是个人号（朋友圈），是选服务号还是订阅号？搞不明白的企业总以为多多益善，结果一塌糊涂，有没有效率，浪费资源。账号布局很重要，也相对比较简单，给到企业的建议是：

企业所做的营销活动是非常好的黏度剂和催化剂，设计出有趣好玩的活动，不仅能够吸引用户参与，更能保持用户的活跃度，形成持续的品牌曝光，同时可以将潜在用户转化为用户。

以下情况可开设公众号：

1、具备一定品牌或用户规模的企业，需要有一个移动官网作为宣传展示。

2、需要为用户提供长期固定的自助服务，比如物流查询、产品查询、预定、在线购买、实时咨询、资讯订阅。

3、需要用户登录、填写信息，记录身份与识别，有会员中心。

4、需要有一个信息承载、编辑、查看的地方，如会员权益，产品介绍等。

所以公众号的优势在于强大的应用功能、自助化的服务和信息，图文信息编辑承载利于传播，使用自定义菜单成为移动化的官网。

以下情况可开设个人微信号：

1、电商（淘宝）个体店或小卖家，以销售和互动服务为目的，便于与客户沟通，交流。

2、微商从业者，经营自己朋友圈来销售产品，比如觉知先生。

3、有一定品牌的中小企业、品牌连锁店，可以开个人微信，以人格化品牌、个人身份建立微信。

4、中大型品牌企业，希望通过微信更方便解决用户售前售后服务。

企业明确营销需求，构建好账号之后，接下来大部分企业的工作就是粉丝运营了，并且这也才是微营销真正的核心和持久工作，吸引粉丝、留住粉丝和转化粉丝。

三、吸引粉丝：构建连接

让用户关注首先要解决关注的动力何在？为什么关注你，关注账号之后我有什么价值。第二步才是增加粉丝的渠道和方法。

那么粉丝的需求是什么呢？内容需求包括学习知识、新闻、活动、促销、优惠、新品推荐（如聚美优品、小米手机等微信）；服务需求包括预约、预定、查询等。每个行业、企业情况都不一样，但是只有渠道曝光+需求痛点，粉丝才会关注。简单罗列下包括线上和线下两种渠道。

线上渠道：企业官网（店铺）、微博、QQ群、邮件推送、旺旺客服推荐、大号广告投放、专业性网站软文。

线下渠道：门店宣传、产品包装、产品、线下活动、宣传册等。

加粉渠道：每个企业都有不同资源，有些拥有几百家门店，大量客流，可以通过线下加粉；有些每天有几百笔订单，可以在订单提醒信息中告知关注；有些在包裹或产品上印制二维码，总之有资源用资源，有钱花钱，没有资源又不愿意花钱就没办法。

四、留住粉丝：构建信任

获得关注只是建立了连接，万里长征第一步，能不能留下坚持到产生价值才最关键。有关注就必然有流失，所以流失是正常的，但流失率必须控制在一定比例就好。留住粉丝主要是做好内容、运营、活动策划三个工作。

推送的信息是内容，服务也是内容。所以服务和内容必须从用户的角度来思考，但又要兼顾企业营销的目的，所以微信内容原则就是要做到用户相关性、产品相关性和品牌相关性，比如化妆品的企业微信，可以发女人美容养身、穿衣搭配、产品促销、职场女性知识等跟用户相关的内容，只是要控制好比例，如企业相关内容占40%，用户或行业相关占60%，这样发出去的信息才能让用户产生行业、品牌相关联想，必须强化企业品牌在用户的记忆。

功能服务也一定是从商业环节找出用户的刚需痛点，比如餐饮企业的微信订餐、微信叫号排队，物流查询等功能，我就会关注。

营销活动是非常好的黏度剂和催化剂。设计有趣好玩的活动能够吸引用户参与，保持活跃度，形成持续的品牌曝光，同时可以将潜在用户转化为用户。比如发放一次优惠券，对老用户是福利，对潜在客户就是一次低成本体验购买企业产品的机会。但是活动需要做到有规律有规划，每月有产品促销活动，也有粉丝福利活动，在活动中让用户获利，构建情感信任，形成参与感，连接就会变强。

留住粉丝其实就是一个不断构建信任，影响他们的过程，最终的目的就是实现价值转化，比如他们参与传播企业信息，潜在用户终于购买了，老用户又来消费了。如果只是与粉丝产生连接，而不产生任何行为动作，这个连接没有任何价值，营销价值也没有。但是如何实现粉丝的无痛营销，不令他们讨厌，反感，让他们心甘情愿成为持续关注企业的客户，这就是最后一步，粉丝商业转化。

五、转化粉丝：挖掘价值

这里的转化就是让粉丝产生传播或购买行为，而不是一直潜水关注。转化是一个综合的行为与过程，比如内容、活动、互动三个环节设计好都可以引导转化。

如果要植入产品吸引用户购买，直接产生销售，这也是营销带来销售价值，这就需要场景设计、软硬结合。关键点是让广告主题化、规律化、趣味化，如我曾经设计一个新品推荐栏目，叫做“每日一荐”有奖参与，定时每天推荐一款产品，你只要参与评论或者推荐给有可能需要的朋友，每天随机抽取2名免费获得。

还有人设计有奖投票，限时秒杀，猜图等各种方式植入产品，都是为了用合适场景设计，用有趣好玩的方式表达出来，给用户一个营销体验。

不论怎样，最好的粉丝其实就是用户，关注你的粉丝自然有他的原因，抓住机会把内容、活动、互动设计成为转化入口或场景，关键是尽力做到用户不反感，真实而有价值，愿意参与，这里也确实需要企业运营团队去学习更多的一些实战技巧。

微营销已经不再是一个新鲜的事物，这篇文章从教企业如何分析营销需求，如何布局构建微账号，如何吸引粉丝，留住粉丝和实现粉丝的价值转化，这五步其实对于所有想做社会化媒体营销，经营自己粉丝用户的企业来说都是值得借鉴，对比思考，进而优化的。无论是微营销还是社会化营销根本都是在与粉丝的连接、经营从而构建信任，实现商业转化，品牌传播。它从来都不是一个点的工作，而是一个系统链式的工作。