今天分享的方法差不多是我两三天就会用一次的，同时也是不断的为我获取我的粉丝，真正的从陌生人成为粉丝的过渡，所以说，我叫它终极版本。


　　这个方法就是线下活动拓展法，我会一步一步的把这个方法教给大家，相信很多喜爱在线下做活动的朋友，拿回去之后都可以马上使用、马上生效、马上生钱。因为我知道在座的很多朋友，虽然我们一直在讨论线下的很多实际的东西，却需要在线下完成。


　　线下活动拓展客户的方法，可以通过前几天我讲过的微信筛选以及Q群导入两种方式吸引到线下，如果我不用这两种方法，我依然可以有无穷无尽的目标客户被导入，没产生效果说明用户的寻梦轨迹设计的还不够好，先多获取目标客户来讲几种渠道。


　　第一：多参加各种会议，和你有关系的上下游的会议都可以参加，参加会议实际上不需要做很多线上导流，往人多的地方去就自然有人流量了。


　　我在三年前没有人脉的时候就是这样干的，找四星级以上的酒店，只要去有名片，就能够参加的很多会议，至于你说有被邀约需要签名啥的，自己想一想办法，一大堆这里真的不需要多说哈，其实还是讲一讲吧!看别人写谁邀约你就写谁邀约就这么一种方式，就可以是非常有效的。当然你如果能够认识一些会议营销的朋友，建议和他发生关系，一顿饭下来，你可以有参加不完的会议，因为会议营销公司的名单是通用的，合作也是通用的，能花钱参加的尽量花钱参加，想不花钱就和会议销售公司搞好关系，但一定要参加付费的会议，这样来说能够让我们的目标客户来的更高质量一些。


　　还有一些非常小巧的玩法，比如大家都有微信，我们可以把我们的微信的二维码导出来，打印成不干胶的标贴，贴在很多显眼的地方。其实一招式的不干胶胶贴，上面可以印了二十几个我们可以用的二维码标贴，我觉得够用一年了，成本只不过是五块钱。


　　大家不要小看它，在我自己的微信好友中有非常非常多的朋友，都是直接扫描我自己的微信二维码标贴来的，他们都是在不认识我的情况下，看到我手机放在旁边，上面贴了一张这样的标，然后，觉得非常非常的好奇，主动的扫一扫加上我了。


　　因为呢，我有的对方没有，我玩的对方没有玩过，再牛的营销人也会猎奇，所以呢，当有人看到感觉好玩的时候，你只能说一句话：想扫就扫一下，来嘛，99%的人就会扫描。我经常会把标贴贴在笔记本上，贴在我自己的手机上，能够时常让其他人看到的地方，都把它给贴上去。


　　因为我每次讲完这个案例之后呢，大家都会愿意过来扫描，由于人数过多，我还会把三张同时贴在我自己的平板电脑上，甚至还排着队来扫描，你可能想象不到那种气势，用一个字来讲就是“爽”，非常的有成就感，非常有满足感。


　　当然了，会议中除了一个一个扫描外，还可以玩一下建群，发动大家建立一个群，理由就是：大家都是同学。


　　沙龙已经是一个非常平等的沟通与交流的环境，可能有些朋友经常参加，有一些朋友没有参加过，或者更多的朋友想自己去办，建议先多参与再去组办。沙龙聚会太多了，朋友之间的转介绍有微群微信中，这个QQ群中的信息也有，或者直接群搜索一些关键词，比如：某某城市的沙龙、某某城市的俱乐部，你会发现有一大堆的沙龙信息，先参与进去吧!


　　在沙龙中有种玩法，可以百分之百地获取客户名单，也是一次非常非常好的互动，大家都愿意，那么就是用微信来相互加好友，这种玩法非常简单，互动性非常高，或许有些朋友一开始不情愿，或者一开始不会，但当看着大多数朋友都拿出来玩的这种氛围啊!他也会被同化，加完好友之后呢，分享完之后呢，记得去建立一个微信群，因为沙龙人少，可以采用面对面的建群的方法，互动性会更高，每次玩都有无数的人会进来!哇赛，原来微信营销是如此的神奇，有些朋友和我说：老师我不会策划沙龙怎么办?那就不用策划，发动大家的力量，咱自己不做主角，做组织者与服务者。


　　其实沙龙可以实现把网上的人拉到线下面对面沟通，为什么我一开始说做线下活动，来的人是最精准的目标客户呢，也是获取目标客户的终极大法，原因就是面对面的信赖感最强，体验感更好，你可以做分享者，同时也可以做服务者，让他人进行分享，因为内容就有传播，有服务就是营销.


　　如果你的产品和服务可以通过沙龙来做销售的话，那么你是赚大了，哪怕你不能通过沙龙来做销售了，今天听完落地实战本的营销你会赚大了，因为我一直在讲，任何人都不要把自己局限在产品与服务中，我们大家实际上都知道，要多与人接触，多扩展自己的人脉 ，实际上，每个人都可以通过沙龙销售自己


　　再告诉大家一句我的座右铭，知其阳，守其阴。看表面，总结内在的东西。我们最早做沙龙都是组办者分享，效果不错，但难以持久呀。比如很多朋友来讲一个主题的沙龙，结果讲三期四期五期后听着也会有疲劳感，自己讲多了也没货了。难以持续的吸引到老客户的转介绍，永远去做新客户其实是非常痛苦的一件事，永远让老客户进来，再产生转介绍，永续这样下去进行循环才是最好。


　　如何让老客户愿意每次进来呢?如何让对方情原转介绍呢?你需要做的一件事情就是打造利益共同体，你要知道对方在想什么，什么能吸引他来，一次两次的重复课程无法做多次吸引，但有一种方法可以多次吸引，就是让他在不同的场合讲他的故事，他的产品，他有多好，他有多牛B;这次每次他都愿意来了，而且还会为沙龙带上他的产品做赠品，沙龙不断的有赠品了，有新鲜血液了，有价值了就可以让更多的人来。


　　所以，我们是有规则的。这个规则是要根据我们自己的不同的情况来定，至少我们自己的规则让每位分享者都很爽，并且愿意转介绍更多的人来，更重要的是，每次我们可以通过现场成交，而且这种成交比例非常高，哪怕没有成交的一些客户，在线下通过多次的沙龙影响后，再做影响，再做成交，效果也是非常非常的不错，今天就给大家分享到这里，你一定要记住你做的沙龙不是自己为自己做，而是打造利益的共同体。


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