对于很多老板来说，节日促销是一个比较好的借口，利用节日的气氛来增加营收。就算平时生意不咋地，也要在节日里面火一把。

在节日促销里面有的商家玩的是降价促销，而有的商家玩的是涨价销售。如果说降价促销玩的是薄利多销，那么涨价销售玩的就是暴利。

对于涨价销售，在五一节日里面见得最多的就是景点里面的商家，因为这些商家平时基本生意不是很好，主要是靠节日旅游用户来赚钱，所以有些商家的产品会在节日里面涨价销售，比平时卖得更贵。

但是也有的商家，在节日里面卖得比平时更便宜，直接免费送，今天我要和大家分享的是一个景点的玩法，超过500万的大餐免费送，当其他的景点都在涨价的时候，他们偏偏免费送福利。

对于平时大家见惯的打折促销来说，这个免费送大餐的吸引力确实不小。那么他们送这么多的大餐，到底怎么赚钱？

这是一家收费的景点，也就是说里面的景点是收费，里面有非常多的景点，每一个景点都是收费的，不要问我为什么，他们就是这么牛。

下面我站在营销的角度来和大家分享他们是如何设计模式的。

首先成交主张，你想吸引更多的用户，你就要有一个非常吸引用户的成交主张。那么他们是如何设计成交主张的？

正常来说，很多人看到的都是打折促销，但是他们直接搞出一个免费送大餐的活动。只要你都买他们的任何的一个景点，同时赠送你等值的餐饮消费券，当然这些消费券是他们指定的商家，也就是和他们合作的商家。

而且这些消费券是可以直接免费用的，也就是说不用你另外掏钱，拿着这消费券就可以免费吃饭了。

对于用户来说，确实挺爽的，本来景点都是收钱的，现在可以还可以免费蹭一顿饭。去旅游反正也要吃饭。就是利用这个免费送餐的模式，直接来了几十万的用户。

那么有的人说，免费送几百万怎么赚钱？

大家不要忘了，这是一个景区，每个景点基本都是收费的，你购买的是其中的一个景点，你既然都来了，你只玩一个景点？好不容易放假是不是有点可惜，所以有很多的用户会购买更多的景点，但是餐券只送一次。

相当于拿一个景点来免费送，这些景点对他们来说，来1个人和来1万个人的成本是一样的，但是收入确是很大。

有的人会说，那免费送一个景点不就好了，为什么是免费送消费券。送一个景点是一分钱都没有，但是送餐饮券的话，还可以从合作商家那里拿一部分返点，因为我给你带来用户，非常精准的，你是不是要给一点好处。另外一个，你觉得免费吃大餐有吸引力还是免费送一个景点对用户有吸引力？

还要就是他们吸引这么多的游客，这些游客是不是要在他们的景区里面消费，将会带动整个景区商家的营业额，大家都赚钱了，他的好处还少吗？景区就是一个大平台，平台下面的商家都赚钱，平台自然也是最赚钱的。

所以他们就是拿一个没有成本的产品来置换有成本的产品，然后通过免费送的模式来吸引大量的游客，通过游客消费更多的项目来实现盈利，通过免费送大餐来获得一个流量入口，既然都是来旅游的，那就是来花钱的，人都来了，哪有不花钱的道理。