前几天的一个早上，我路过一家餐厅，发现了一件很有意思的事情，餐厅的门口外面有一张广告横幅，上面写着未来一个月免费领包子，日期从1号到30号结束。

我发现很多人在排队领包子，哎，这个事情就比较有意思了，我得去看一下啊对吧，看一下里面有什么套路没有。

最后的结果是，我排队领了一个肉包子，没有任何的条件限制和要求，但是他限定的是每人只允许免费领一个包子。

那么这家餐厅难道仅仅是卖包子的？其实不是的，我在这里首先和你介绍一下这家餐厅的基本情况。

这是一家餐厅，主要是做快餐和面条的，那么，为什么要卖包子呢？大家都知道，一般的餐厅正常营业基本上是10点以后才开始，那么早上就会有一段时间是空闲的，所以，这家餐厅把这个空闲的时间用来卖包子，准确的说是卖早点。

利用早上空闲的时间卖早餐可以多赚钱，因为这段时间餐厅是空闲的，不用额外增加成本。另外，他不仅卖包子，还有稀饭啊，油条啊，炒饭啊，烧饼啊，豆浆啊，粉条啊等等，也就是说早上吃的基本上他们都有。

那么，在一般人看来，利用餐厅早上空闲时间卖包子，其实就是为了多赚钱。但是很多人忽略了一点，那就是为餐厅引流。

他这个活动就是为了聚人气，其实他免费送包子并没有亏本，为什么？首先他餐厅所在的位置的周边是一些上班族，通过免费送包子吸引用户来领包子，但是一般来说，一个包子是不够的。

所以有一些人会加钱多买一个，又或者购买豆浆油条，还有一些会进入餐厅里面进行消费其他的早点。

所以，只要用户掏钱购买任何的一个早点，他就不会亏本，但是，他通过这个活动带动了人气，这些人免费领了他的早点，味道其实还不错，通过免费就把其他早餐店的一部分用户吸引过来。

然后，这些用户，一般都是上班族，到了中午，你觉得他们会在哪里吃饭？会有一部分用户选择去他们的餐厅吃快餐，老客户就不说了，但是对于新客户为什么愿意去消费呢？因为你领了他的包子，味道还不错，在用户心里留下了好印象。

所以，简单的一个免费送包子活动，可以实现一箭双雕的效果，用免费送包子吸引用户过来，用户来了，发现一个包子不够吃，再继续消费，如果你的包子比其他店的好吃，你就成功的把竞争对手的用户截流了。

通过包子吸引来的大量用户，就会有一部分用户转化成快餐的消费者，所以，他的餐厅就不再需要去做宣传，也就是说不需要再投广告费，把广告费变成了利润。