徐雄俊：如何围绕定位做运营配称？（定位课程） 定位配称4P的全面调整： 通过前面的步骤和方法可以明确品牌要在消费者心智中占据什么定位。 接下来的工作，就是要调整营销核心的4P，让定位发挥效力，进入心智，从而持久、有力地影响消费者的购买决策，并形成竞争壁垒。 举例：西南航空、宝马汽车、百事可乐、农夫山泉等定位运营配称。 解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合 （产品、价格、分销、促销）是定位战略战术运用的结果。----菲利普•科特勒《营销管理》 1、定位成为战略核心 2、定位决定战略取舍 3、围绕定位达致独特的运营配称 4、定位经营创造可持续竞争优势 1、定位成为战略核心： 由于竞争的存在，企业或组织在经营中不能只考虑内部规划与运营。 必须先确立以何种 定位 赢得外部顾客，以之作为内部战略的核心，指引组织规划运营和执行。 “言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。” ---《孙子兵法》军争第七 2、定位决定战略取舍： 为了创建定位，必须以其作为核心来作出战略 取舍 。 3、围绕定位达致独特的运营配称： 定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何取舍与设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何 关联 ，如何有机地组合起来。 1）简单一致性：保持各运营活动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性，使企业每一项活动都指向明确的同一方向，发挥应有作用。 2）各项活动间相互加强：使每一项运营活动通过定位连结，各项活动之间得以相互加强 ，超出其本身应有功能。 3）投入最优化：使每一项运营活动通过定位连结，各项活动之间得以相互加强 ，超出其本身应有功能。 4、定位经营创造可持续竞争优势： 以定位为核心建立战略配称，难以被整体复制，更重要的是战略确保了企业在顾客心智建立定位，使得跟进者永远居于跟风角色，失去独特价值。 战略配称与心智资源成为企业独具的可持续竞争优势。 政治路线制定之后，干部决定一切！—— 西点军校22条军规： 三点原则： 第一条：服从 第二条：绝对服从 第三条：当上级犯错了，请遵照上一条 定位对营销的影响： 1、明确营销推广方向，有效运用与节省资源 2、定位直接影响消费者购买决策，快速促进销售 3、构筑竞争壁垒，有效防范竞争 4、明示品牌价值，良性影响企业内部及行业关系人员 5、指引营销组合和管理优化，促进企业整体系统运作 6、确立品牌核心价值，真正建立品牌