经销商之所以不能正常发展是因为在经销商的脑袋里没有商业地图。而让每个经销商都懂都会很难，有效快捷的办法是总部建立完全的连锁管理模式，向经销商输出商业模式与并做好督导，经销商只负责复制，如此便可达到事半功倍的成效。 企业在成长阶段重要的是人和事的匹配，在不同的成长期企业的管理模式和所需的人才是不同，只有人的能级与企业的能级相匹配企业才能正常发展。人的能级晋一级企业能级就晋一级，企业的业绩就增长10倍。