近日，拉勾网“3月全民跳槽月”的广告遍布多地多条地铁线路，惊得小伙伴们大呼“土豪”。熟悉互联网圈的朋友都知道，那时的3W咖啡都快倒闭了，拉勾网是为其融资的替代品。未曾想，拉勾网迅速崛起，用了不到一年的时间，便估值1.5亿美元。
那么，除了我们所看到的“土豪”一面，拉勾还做了哪些努力，才取得了今天的成绩？下面，来看下互联网招聘霸主的武林秘籍。
第一招，定位精准，差异拳法狠发力
2013年7月，拉勾网上线，专注于互联网招聘，属于行业垂直领域的招聘网站，与其他招聘网站不同的是，拉勾网特别注重招聘的实际效果：由于精准的职位匹配，求职者平均每8次投递就会收到一次优质面试机会。。
在拉勾网，每一次投递都会快速的收到企业的明确回应，不会出现“投简历石沉大海”的垃圾体验。以微信服务号为服务平台，求职者可实时跟踪自己投递简历的状况，包括简历是否投递成功，是否被查看，是否被转发到别的部门、以及是否去面试等。HR关注微信号并绑定帐号后，也可实时收到新简历提醒。
从百度指数来看，“招聘”的指数不足50000，而“拉勾网”的指数就接近24000，这还不算“拉勾”的2500指数。虽然指数不代表实际流量与访客数，但通过数据的对比，我们不难发现，作为互联网招聘网站的拉勾网反映出其强劲的一面。
第二招，产品创新，练好腿法跑得快
在互联网圈，经常有互联网公司不出名、其产品或创业者很出名的情况，比如王兴、许朝军。他们可能几次创业，公司尚处早期。拉勾网会注明招聘企业的融资和创始团队的信息，求职者可点击创始人微博直接了解未来老板的情况。有了产品创新，好的口碑自然不胫而走。 第三招，行业积累，苦练内功得真传
1）拉勾网借力3W咖啡，拥有第一批优质用户
2）许单单微博有20多万粉丝，3W咖啡也有7、8万的粉丝，背后还有一批股东，其中不乏像徐小平、薛蛮子上千万粉丝的名人
3）长期活动积累的行业媒体人，他们关注、评论、转发拉勾的信息，给了拉勾很大的支持。
拉勾做的第一场线下开放日一票难求，竟然来了3000多人！
终极大招，营销给力，该出手时就出手
1）拉勾网优化得当，大手笔拿下行业站点
拉勾网崛起的这一年半时间，移动互联网浪潮兴起，移动端广告价格暴涨，而PC端的广告价格却直线下降。在用户群相同的情况下，PC站的一个独立访客和社交网站的一个点击区别不大，但价格却相差百倍！以世界排名前2000的某站举例，其首页广告位只要2000元/月，其访客数保守估计也能达到百万+，同样的钱花在微信公众号上，估计一篇广告都投放不了。
拉勾此时出手，几乎买下了所有互联网相关网站的广告位（也可能是资源互换），投入小而收获多，实为明智之举。
作为招聘网站，网站内容更新频率较高，只要做好外链的建设，就能获得较高的权重，进而获取可观的流量。而拉勾网正是很好的利用了这点，把需要招聘的网站链接导入拉勾。因为多数网站权重较高，拉勾就有了大量、优质、免费、长期的外链资源。
图为拉勾网在某行业媒体的广告位
2）拉勾的微信运营能力，在业绩首屈一指
14年上半年，腾讯撤销电商控股公司，调整和裁撤了部门和员工，拉勾第一个打出广告，联合包括阿里、唯品会和1号店等电商巨头，帮助离开的人选择更合适的去向。
14年下半年，微软裁撤中国区诺基亚数千名员工，拉勾发起了“每个人青春中都有一部诺基亚，请为诺基亚点赞”的活动，迅速帮助离职的人入职到小米、锤子科技等公司。整个活动光是微信转发量就达到了近10万人。
15年3月2号，拉勾网推出神文：希特勒发动二战的真实原因居然是找不到工作，引得众多微信公号转发。
3）线下推广人群准，投放时间有玄机
作为低频刚需的招聘行业，能够在自己的用户群所在地投放广告，且正逢跳槽高频期，一定是效果最佳的。拉勾网在新年狠推活动，发力IT人群集中地，比某同行广撒网的做法要高明许多。
文/豆子 微信：douzi1949
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